018麦肯锡-企业战略规划模板.pptxVIP

竞争对手调查;2;以一个中心向另一个中心转移的过程，并不是仅仅一方面的变化，而是要对整个体系进行相应的调整，如此才能做到中心的转移;;人力资源管理模型的运用;XX的销售人员的状况;XX无培训体系，缺乏层次，缺乏培训的需求分析和培训总结,培训的实施简单,不能够满足现代销售的要求;; 销售人员感受不到XX对个人发展的关心和指引;由于XX对销售人员没有职业生涯发展设计,就无法引导销售人员将个人目标与组织目标协调一致;XX的激励未能与销售人员的绩效考评相联系，不能激发销售人员的工作热情;包括在年初对各事业部核定的工资总额中,几乎没有对个人考评;目前的考评多靠上级的印象进行，令考评结果不全面且可能有失公允;考评指标的制订应考虑各BU销售的不同特点;指标的分解，并未能体现出控制;从人员流动看，流动率虽不高，但从结构上可看到危机的存在：技术人员、销售人员、中层管理人员等企业中坚力量流失率高于其他人员。;;;19;20;21;22;23;24;集团与子公司发展目标各不相同，在原有的薪酬设计下必然产生不同的激励效果;;生产厂家产量分布;生产厂家销售额分布;生产企业销售趋势分析;目标消费群细分（酒类）;消费群基本特征总结分析;特定产品在特定市场占有占据率及其变化趋势分析;北京白酒市场各个价位主要品牌竞争态势（示意图）;;特定产品推广渠道分析;特定产品销售者行为分析;特定产品在某特定区域市场的机会和威胁