同策年昆山淀山湖岸项目后期定位产品建议.ppt

金茂悦公馆 项目于2011年5月首次开盘，当时在售产品主要为商业产权及住宅产权独栋产品，累计推出69套，当年销售33套，整体较为理想 项目合计104套别墅产品（均为独栋），12年全年销售16套，客户大部分为开发商资源 2011年9月，项目推出414套酒店式公寓产品，前两月累计销售146套，完成去化35% 目前酒店式公寓产品剩余约100套左右 项目于2011年5月首次入市，当时推出产品均为独栋别墅（商业性质及住宅产权），当年销售33套，较为理想，客户大部分为开发商自有资源； 项目单套总价较高，位列区域之最，销售有一定的困难，期间于2011年9月推出酒店式公寓产品，推出后便取得理想的销售情况，当时直至现在，该产品仍为区域内独有产品； 酒店式公寓产品主力面积段在50㎡左右，精修标准为4000元。 案例借鉴 他们在别墅销售遇阻的情况下，果断变换思路 更改产品线，瞄准产品空挡 结果都取得较好的销售情况 自身挖价值 淀山湖 别墅区 正度假 赏湖 观景 大区域相同，围绕以淀山湖为核心 绝对区别于目前同质化的别墅产品，创造新的品类，在区域中绝对的首创，以第一个姿态存在 顺从区域中典型氛围，正度假，乐生活 湖只不过是我们项目的配套，并不是主要，在区别所有项目大肆围绕湖做景观的时候，我们主打的是“房子” 景观不再是水系、绿化、淀山湖之类的被大家广泛利用的东西，而是我们的建筑，区域内独有的“品类”