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行业企业调研（组员） 1．描述一个例子，证明你给自己确立了一个很高的目标，然后完成了这个目标。 回答示范： xx公司与xx公司在xx行业中一直是一对实力超强的竞争对手，无论是在全球企业排行榜还是在中国这块巨大的市场上的厮杀，两家企业你争我抢，竞争相当激烈，我所在的一支调研小组就于2011年对这两家企业进行了一次行业与企业调研的活动。我所在的调研团队由12个人组成，都是在校的对企业管理有着浓厚兴趣的大学本科学生，我们通过网络，学习等渠道相互认识，因为共同的理想和兴趣决定开展这项针对xx企业与xx企业的行业企业调研。（背景） 首先，由于团队的成员所学专业，年级，所在院校都很分散，大家能够在同一时间在同一个地方统一活动的机会很少，因此我向团队负责人提出了根据每个同学的专业兴趣，目标行业与职位，学校地点，周围环境，上课时间等具体的情况进行具体的个人职责划分的建议，这样既能避免不能人尽其才的局面，也大大提高了我们的调研进度，因为每个同学对自己分配的具体任务都有兴趣并且相对专业。团队负责人通过与全组的讨论一致通过了我的建议,事实证明我们的细致分工虽然相对繁琐,花费时间,但是在调研过程中这样的分工原则确实大大提高了我们的调研进度,超过了其他的团队. 其次，在明确了任务之后，大家就分工开始对这两家企业的网络宣传，纸媒宣传，户外楼宇广告，电视广告投放的数量播放的时间段，宣传内容的突出点，终端卖场的销售情况，经销商的销售情况，以及大量的对消费者的问卷调查等等的调研项目. 最后，每天的调查结果我都会即时地向团队负责人进行反馈，并根据反馈的具体情况和团队负责人的意见和要求对调研的方向或者具体的方式进行改进。（行动） 通过团队两个星期的合作努力，根据我们调研后掌握的第一手市场原始资料我们针对xx企业的市场实际情况提出了企业管理的各个方面的综合优化建议，并对其进行了操作层面的优化。这次调研活动所取得的结果令团队的每名成员都非常满意，也达到了我们深入了解企业，学习企业管理的最终目标。（结果） 2.描述一个例子，你团结了一群人共同努力，并为取得成功起到了带头作用。 回答示范： xx公司与xx公司在xx行业中一直是一对实力超强的竞争对手，无论是在全球企业排行榜还是在中国这块巨大的市场上的厮杀，两家企业都你争我抢，竞争相当激烈，我所在的一支调研小组就于2011年对这两家企业进行了一次行业与企业调研的活动。我所在的调研团队由12个人组成，都是在校的对企业管理有着浓厚兴趣的大学本科学生，我们通过网络，学习等渠道相互认识，因为共同的理想和兴趣决定开展这项针对xx企业与xx企业的行业企业调研。其中特别重要的一个调研环节就是了解两家企业同类产品的性能以及产品价值，在调研进行出现阻碍和困难时，我和团队负责人一起再次将已经涣散的团队重新凝聚起来，总结教训，研究出了新的可行性方案，最终完成了调研，取得了令人满意的结果。（背景） 在进行调研之前我们制定了详细的调研计划，在产品性能及价值的调研计划里我们预先设定的方法就是通过两家的官方网站以及客服热线，卖场销售人员来了解，但是在实际行动的过程中，我发现官方网站和客服热线这两个渠道了解到的产品信息内容不全面而且都过于主观，没有达到我们理想的效果，在终端卖场调查的行动也因为种种现实原因进行得也十分不顺利，身边有很多成员甚至出现了消极的情绪，活动积极性收到了严重的影响。 看着周围已经失望的组员，我开始分析调研不顺利的原因，并且不停地给身边的队友打气。我和团队负责人一起跟每一位团队成员进行坦诚的沟通，鼓励大家提意见，我们一起分析，一起思考，在这样的氛围当中我们的团队又渐渐地重新凝聚了起来，又重新团结在了一起，士气大增，人人都斗志昂扬。通过分析我认为问题出在我们的调研方式上，于是我向负责人提出了建议，分析了我们的问题以及可行的优化方案.于是负责人又带领着大家开始重新研究调研方案，通过大家的共同努力我们另辟蹊径，找到了新的方法路径。（行动） 我召集了5人的小组座谈会，进行了1对1的消费者访谈，并设计了针对产品的调查问卷，形成了对其消费者需求，关键购买因素，使用行为习惯的基本假设，找出消费者的细分市场，运用产品价值适合性矩阵分析，对消费者的调查进行起来相对顺利很多，收获也颇大，从消费者那里我们得到了更准确更全面更客观的产品信息，也实现了我们了解两家企业同类产品真实情况的目的。（结果） 3.描述一个例子，你找到相关信息，确定重点事项，然后决定了采取哪些步骤来获得满意的结果。 回答示范： 为了获得行业与企业方面的调研能力，我参加了由12人组成的联想及其竞争对手惠普的企业调研项目组，我是我们团队的品牌营销部组员，负责调研两个企业的品牌营销情况。（背景） 为了深入了解他们的品牌营销情况，经过具体分析，我建议经理带领我们从这两个企业的户外广告、纸媒广告、电