“KindyROO澳洲早教发现之旅”整合营销方案.docVIP

本文由oaioo贡献 ppt文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 ——“KindyROO澳洲早教发现之旅”整合营销方案V1.0 2009.6.19 普纳数字瑞德项目组 蓝月亮洗衣液09.6—10.12公关方略 亲亲袋鼠 赢在起步 认识行业 婴儿降生第三天开始教育，就迟了两天。 ——俄国著名生理心理学家巴甫洛夫 三岁看大，七岁看老 ——中国谚语 1、有关机构预计未来几年内，婴幼儿早期教育的经济收入将以７％－８％的速度增长， ２０１０年全球婴幼儿教育市场的营业额将达到２８００亿－６２００亿美元； 2、据第五次人口普查发布的统计公告，中国０－３岁的婴幼儿共计７０００万人，其中 城市０－３岁的婴幼儿数量为１０９０万人。以北京市为例，月收入在１５００元的家庭 孩子月消费额为５３２元，月收入达到５０００元的家庭每月用于孩子的消费额则是１１ ３５元。如果每个孩子月消费额的３０％用于教育消费，最低的数字则为每月１５０元， 市场前景为数百亿元。； 3、“80后”日渐进入生育年龄，还有2007，金猪宝宝；2008，奥运宝宝；2009—2015， 第三次人口生育高峰。“宝宝”的父母绝大多数接受过较高文化教育，重视孩子的早期教 育，使得早教机构生源充沛，市场活跃。 婴幼儿早期教育行业是“永远的朝阳行业” 婴幼儿早期教育行业是“永远的朝阳行业”： 认识竞争对手： 认识竞争对手：国际早教品牌机构 国外品牌 吉的堡 Gymboree金宝贝 天才宝贝 JKIDS机智宝贝 小海龟 babyart创艺宝贝 资优儿 发源地 台湾 美国 美国 新加坡 美国 韩国 跨国企业 1926年 05年引进中国 1989年 成立时间 1986年 1976年 2004年进入中国 定位 2-12岁 0-5岁 3－6岁 18个月-12岁 0-7岁 2-7岁 0-12岁 概况 少儿英语 ，2002年美国 上市 1994年美国纳斯达克创 业板上市 全面开发儿童潜能 — 感统训练，智力开发 美术式思维早教课程 全脑开发 侧重在教学 过程中通过 游戏、 游戏、玩耍 激发孩子的 学习潜能 特点 结论：特点、卖点、经营模式与KindyROO类似，比较成功的多是中文品牌推 结论 广比较成功的，如“金宝贝 金宝贝” 金宝贝 认识竞争对手： 认识竞争对手：国内早教机构 国内早教机构 红黄蓝 东方爱婴 华夏爱婴 亿婴天使 成立时间 1998年 1998年 1998年 2003 定位 0 - 12岁 0-3 岁 0 - 12 岁 0-6岁 侧重于孩子能 力的开发， 力的开发，教 会家长怎样做 好孩子的老师 特点 结论：国内早教机构的课程产品、经营模式多数拷贝国际品牌。一些新兴综合 结论 早教机构的个性早教产品不可忽视，如摇篮网的“成长阶梯”、吾幼堂的“抓 周计划”。 自身优劣分析 背景源远流长，有最专业、 成熟的早教教学方法论； ? 课程开发较快、较科学； ? 在国际上口碑好。 ? 中国市场仍处于“幼儿 期”,发展潜力巨大； ? 中国早教行业缺乏专业标 准及领袖型企业，对品牌 渊源、专业基础深厚的 KindyROO是脱颖而出的 好机会。 个性化卖点即差异化竞争 优势没有完全凸显出来； ? 中文品牌建设基础薄弱， 品牌认知度低； ? 学费相对较高。 ? 主要竞争对手如金宝贝等 的中文品牌运作较成功， 已名声在外； ? 国内机构以个性产品如 “抓周计划”等已形成冲 击。 解决品牌认知度，凸显产异化竞争优势，是促进招生、 解决品牌认知度，凸显产异化竞争优势，是促进招生、促成加盟的核心方向 我们的目标： 我们的目标： 1）提升品牌知名度 2）促进招生 3）促成加盟 我们的任务： 我们的任务： 1）影响媒体、大众 2）教育年轻父母 3）引导加盟商 核心受众群 洞察影响受众选择早教机构的因素 ? ? ? ? 价格 位置（与住址的距离） 专业性 权威性 口碑 决定因素 我们有专业性，但受众不了解 我们有专业性， 我们有权威性， 我们有权威性，但受众不了解 我们的好口碑仅在学员家长圈子内， 我们的好口碑仅在学员家长圈子内，没有外延扩散 潜在受众不了解， 潜在受众不了解，所以不认可 解决之道…… 解决之道…… 凸显专业性、权威性的品牌因子，将其与热点事件、权威机构 绑定，使我们的定位——“国际婴幼儿早教专家”有可靠、可信的 支撑点，以支持口碑传播，实现妇孺皆知……最终 让孩子喜欢 让父母信服 给加盟商信心 思考1：能体现我