爱心激励会技术总结.pptVIP

* 通过几个会议运作的学习，我们知道，其实会议运作的要领无外乎会前、会中、会后三个环节，请学员根据已经学习过的几个会议运作的知识，对爱心激励会的会前、会中、会后运作细节进行研讨 研讨：20分钟 1、2、3、4组研讨内容：会前准备 5、6、7、8组研讨内容：会议进行中的注意事项 9、10、11、12组研讨内容：会后追踪 发布：20分钟 在三个大组里分别抽取1个组进行发布，发布时间3分钟； 其余小组进行补充，补充时间3分钟 总结与反馈：10分钟 * 爱心激励会运作 * 课程目标 通过学习，使学员 了解爱心激励会的功能 了解爱心激励会的流程及内容 掌握爱心激励会的运作要领 * 寿险营销员业绩不佳的原因 没有养成良好的工作习惯 没有遵循行之有效的推销流程 学习力不足 服务不佳 话太多 活动量不足 目标不明确 时间管理不良 形象不佳 信心不足 爱心激励会 为谁开？(WHO) 为什么开？(WHY) 何时开？(WHEN) 怎么开？(HOW) * 爱心激励会的目的 更加周到细致的管理措施 传递非常“关心、重视”信息 产生压力，产生破零信心 实实在在的给予帮助和指导 * 爱心激励会的功能 养成提早起步的习惯 协助进行经营检讨 提升士气，增强信心 塑造团队精神 推动假日拜访 协助解决经营盲点 发掘销售的弱点 * 爱心激励会参加对象 业绩进度不佳者 出勤情况不佳者 职级调降者 特别指定对象 *