保险专题：卖保险,是救人而不是求人.ppt

保险是对未来不可预知风险的一种防范，保险更是对“安心”的满足。 ——郭海鹏 卖保险，是救人而不是求人 很多时候，保险代理人为了更好地推广保险，让保险走进千家万户，都需要放低姿态，去和客户沟通协商！ 但是，这绝对不是“求人”，而是“救人”，在这个“救”字里面就有“求”字，代理人为了“救”更多人，所以需要放低姿态去“求”人！ 关键时刻的救命钱 那些身处病床之上的人，那些遭遇了疾病或者是意外的人，最能理解“卖保险是为了救人”这句话。很多保险代理人都说，客户在拿到理赔金之后，会把他们把保险当做救命恩人。 在危难时刻，在需要救命钱的时刻，以前买的一份保险，给了他们帮助。很多人刚开始都不认可保险，经过代理人一遍又一遍的言说，才了解保险的好。 最后他们得到了保险的帮助，这一刻，卖保险是不是救人呢！ 做保险就是做慈善 很多保险代理人，都非常信奉这样一句话，“做保险就是做慈善”。 保险和慈善的原理其实是相同的：集小爱成大爱，利用众人的力量，去帮助那个遭遇不幸的人。只是慈善是风险来临后的帮助，而保险，是在风险来临之前，就做好准备。 保险，是可持续的慈善。代理人，是一群为慈善、为救人奔走的人！ 买保险，是“省”钱而不是“花”钱 对于买保险的人来说，短期地看，为了支出保费，花掉了小小的一笔钱，但是从长远来看，可以省下很多钱。 即使没有用上保险，它所换来的那份安心和幸福，不知道值多少钱！ 买保险的收益算不完 很多人买保险，都喜欢算收益，也经常有各种各样的文章，说“买保险不要算收益”。今天，可以在这里说，买保险可以算收益，我们帮你算，看看收益有多少： 如果买消费型保障型保险，若需要理赔：理赔金是保费的几十倍上百倍；如果不需要理赔，健康、安心，价值是保费的几千倍几万倍。 如果买的是分红型理财型保险，现在的收益也远远超过其他理财产品。所以说，买保险的收益，太多了算不完！ 买保险就是买安心 买未来 保险是对未来不可预知风险的一种防范，保险更是对“安心”的满足。 古人有云：若无闲事挂心头，便是人间好时节。没有闲事，就是为了安心。 一份保险，换来的是健康或者为健康准备的医疗费，换来的是为老年生活准备养老金，换来的是对未来的安心和保障。 这样算下来，多划算，买保险，难道不省钱吗？ 谢谢聆听