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凡客诚品微博营销案例解析 摘要：随着网络传媒的发展，社交网络发展迅速。2006年的美国twitter的出现到如今的世界第一的微博使用大国。至2011年12月，中国微博用户总数达到2.498亿2009年8月份中国最大的门户网站新浪网推出“新浪微博”内测版，成为门户网站中第一家提供微博服务的网站，微博正式进入中文上网主流人群视野。作为最早“安家”新浪微博的广告主之一，VANCL多年来培育出来的成熟的电子商务实战技巧成就了其作为广告主“围脖”明星的天然优势。在VANCL的微博页面上，你可以清晰看到这家迅速崛起的企业对待互联网营销的老练：一会联合新浪相关用户赠送VANCL牌围脖，一会儿推出1元秒杀原价888元衣服的抢购活动来刺激粉丝脆弱的神经，一会儿又通过赠送礼品的方式，。很多城市的公交站牌广告上，都有低头45度角耍帅的韩寒，还有王珞丹穿着白色长裙走文艺路线。他们的叙事方式，简单，直接，有细节，同时点题点的还算不做作在开心网上，网友们以“凡客无处不在”，“凡客广告球星版”和“凡客火了”等诸多夺人眼球的标题广为传送。微博上，网友们也竞相上传和转发各种不同版本的“凡客体”。在微博上，搜索“凡客体”这个关键词，已有1600多条相关信息。甚至有网友在微博上写着：“做‘凡客体’上瘾了，怎么办？”　　 这些“凡客体”经过网民的改造后，或冷嘲热讽、或幽默风趣，但也不乏温馨感人。有网友在微博上写着：“凡客体的山寨广告最近很火，在想要不要给老爸也设计一个，印在T恤上，当生日礼物。”此外，除了真实人物被“凡客体”外，甚至央视大楼、QQ以及网络游戏人物等也均被恶搞。　　 网友调侃道，“在‘凡客体’世界，只有想不到，没有看不到。 已在网络上掀起一场大范围的“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间，爱，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是，我只代表我自己。我和你一样，我是。”当你看到这些简单直白的生活化的描述，你会感觉它想和你互动、想和你沟通、想和你交朋友而这条广告，在互联网上又恰好碰上想交朋友的人，使用社会化交友社区和微博的网友们热衷于传播信息、展示自我、调侃朋友，于是便很愉快地接受了这样的广告形式，极简的语言加上精准的定位，才能在信息传播过度的今时今日搏出位。从他们的广告投放渠道，以及文案风格都看得出来，对于他们的定位已经有了极为清醒的认识，他们想要传达的是草根的，有些小坚持的，低价但不廉价的。 凡客这次的营销能够成功，从根本上是利用了微博这个良好的平台。微博传播的快速和病毒式转发传播，使得“凡客体”能够在人们中不断扩散，从而提高了凡客的关注度。这次营销是一种品牌文化与微博的完美结合。这提醒了企业要学会利用新鲜媒体，把握住潜在的消费者和传播者，从而以此企业的发展和品牌的推广。 【参考文献】 《微博时代的实时营销与公关》——David Meerman Soctt[美]著 《网络营销》第五版——Judy Strauss，Raymond Frost著 《网络营销》 郭笑文 曹鸿星著