农药营销策略济南.pptxVIP

农药市场营销策略  2011.5.9;真诚感谢多年来支持田园发展的各位领导和专家！;主要内容;一、农药营销的组成要素简要介绍;1、渠道：农药生产企业－经销商－零售商 生产企业－一级经销商－二级经销商－零售商 水稻主产区规模：经销商200-300万；零售商10－15万； 2、消费者：农民、种植大户 3、农药产品特点： A、特殊生产资料具有工业品属性（价格和质量对等） B、科技产品（对症下药和使用技术指导、开医院不是开药店） C、市场需求的不规则性（作物主要病虫害发生规律、天气变化情况的影响、选择实力上游确保紧急供货） ;厂家、经销商、零售商、农户的关系;二、农药经销商经营策略;农药经销商做好经营三要素;1、建立有关农药经营素质、稳定的销售团队;2、有忠诚的零售商网络；;3、专心代理优秀企业产品;做优秀企业的经销商;低价格的甜蜜之后， 劣质的??苦将被长 久或永久记住;世界上没有人不会创造劣质产品，也没有人不会卖低价格，仅仅考虑价格的人是人们合法的牺牲品;为什么要卖好产品;合理的利润曲线—产品生命;同品牌一起成长;经销商对企业应有的价值;;信息反馈;农药零售商的经营策略;零售商分成三类;一、必须选择和培育主导产品;选择和培育主导产品的好处：;主导产品的推广技巧：;产品销售技巧;对不同类别的农药购买者的策略;二、?争取上级商家、厂家支持力度。;三、培养一批忠诚用