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3.新产品定价基本方法 撇脂法 高价策略。对于投产时缺乏竞争对手、估计极易打开市场的新产品来说，可以采用。 渗透法 低价策略。是一种着重于占领市场，考虑长远利益的一种定价方法。 三、收入的日常管理 （一）认真执行销售合同，监督发出商品计划的编制和执行 （二）及时办理结算，尽快取得销售货款 （三）搞好售后服务，掌握市场反馈的信息 基本公式是： y=a十bx 式中，y是预测值；x是相关因素值；a是特定常数；b是预测对象实际值与相关因素值的内在比例。 一般适用于销售量直线上升的企业。 第二节 利 润 管理 一、利润的概念 利润：是企业一定时期内从事生产经营和非经营活动所取得的净收益。 在数量上表现为全部收入抵减全部支出后的余额。 《利润表》反映企业利润总额的构成和净利润的形成过程。 《利润表》反映的利润 利润总额：反映企业全部活动的收益结果。 利润总额=营业利润+投资净收益+营业外收支净额 营业利润：反映企业生产经营活动的收益结果。 营业利润=主营业务利润+其他业务利润-期间费用 主营业务利润=主营业务收入-主营业务成本-主营业务税金及附加 其他业务利润=其他业务收入-其他业务成本-其他业务流转税 期间费用=营业费用+管理费用+财务费用 投资净收益=对外投资收益-对外投资损失 营业外收支净额=营业外收入-营业外支出 其他常见的利润指标 毛利润=销售收入-销售成本 =主营业务收入-主营业务成本 息税前利润：反映企业支付资本成本前的总收益。 息税前利润=税后利润+所得税+利息费用 二、利润管理的要求 1.树立正确的盈利观念 2.实行利润目标分管责任制，保证利润目标的完成 3.严格执行财经法规，正确进行利润分配 三、利润预测 利润预测 是对企业未来某一段时期内可实现的利润的预计与测算。利润预测可以为企业的未来经营找到利润目标，便于按利润目标对企业的经营效果进行考核。 根据利润的构成，利润预测包括： 营业利润预测 ? 主营业务利润的预测? ? 投资净收益的预测 营业外收支净额的预测 1、量本利分析法 利用销售量和企业收入、成本、利润之间的变动关系来预计目标利润的方法。 目标利润=预计销量× (单位售价-单位变动成本) -固定成本总额 =预计销量×单位边际贡献-固定成本总额 边际贡献：生产中，每生产销售一批产品而给企业增加的利润。由于生产中的固定成本已经发生，所以边际贡献就是这批产品的销售收入与其相关的变动成本的差额，不用考虑这批产品的完全成本。 边际贡献率=边际贡献/销售收入=单位边际贡献/单价 变动成本率=变动成本/销售收入=单位变动成本/单价=1-边际贡献率 2.目标利润法 （1）利润公式确定法 目标利润=商品销售收入-目标制造成本-目标期间费用 （2）递增率确定法 pn=p0*(1+i)n (3) 定额确定法 3、比例测算法 按照先进合理的利润率预测目标利润的方法 目标利润=预计销售收入×销售利润率 目标利润=预计资产平均占用额×资产利润率 其他利润率指标：如销售毛利率、销售净利率、净资产收益率等都可以来预测相应的利润。 4、因素分析法 利用因素分析法,在基期销售利润的基础上,考虑计划期影响销售利润增减变动的各项因素,确定计划期可比产品的销售利润. 依次考虑替换以下影响因素来分析: 产品销售数量 产品品种结构 产品变动成本（包括其中的各项成本项目的变动） 产品价格 这些因素的变化 ?利润的变化 （二）利润分配的顺序 分为税前利润总额和税后利润的分配。 利润总额的分配主要是弥补亏损和交纳所得税,剩余的税后利润再按照一定的规定分配。 税前弥补期的问题：当年发生的亏损，可以用第二年起连续5年内的税前利润进行补亏，超过5年仍然不能弥补的，要用税后利润补亏。 一般，利润分配主要指税后净利润的分配。 一般企业税后利润分配的顺序 1.抵补被没收的财物损失，支付违法税法规定的各项滞纳金和罚款。 2、弥补超过用所得税前利润抵补期限的以前年度亏损；（税后利润补亏） 3、提取法定盈余公积金； 4、提取任意盈余公积金； 5、向投资者分配利润。 股份公司的税后利润分配 1.抵补被没收的财物损失，支付违法税法规定的各项滞纳金和罚款。 2、税后利润补亏； 3、提取法定盈余公积金； 4、支付优先股股利； 5、提取任意盈余公积金； 6、支付普通股股利。 一般以利润分配表的形式反映。 （三）利润分配政策 1.概念 利润分配政策是指在法律允许的范围内， 可供企业管理当局选择的，有关净利润分配 事项的方针及政策，股份公司的利润分配政 策也称股利政策。股利政策是股份有限公司 财务管理的