浙北大区4L水项目报告和规划.ppt

活动方案 活动时间：9月5日、12日（周六） 活动地点：精选有潜力的高档小区绿城·蓝色钱江 都市便利店 活动主题：好水泡好茶、好水煲好汤，好水泡好奶 活动形式： 现场做水测试小实验，宣传水知识；现场展示4L水饮水机； 活动现场进行新4L水买5箱送1箱（或送一个饮水机）、母婴水买3箱送1箱的优惠活动，登记完由终端小店送货上门； 关注农夫山泉公众微信号，并推荐给朋友，即可免费领取一瓶4L水； 活动照片-点位布置 活动照片-微信扫码 通过物业经理把我司4L水推广活动的微信发送到业主群内，迅速扩散活动内容，很快就吸引了很多业主前来询问，并且再次引导业主分享到朋友圈即可活动农夫4L水一瓶。 现场活动照片分享—水测试 现场活动照片分享—销售送货 萧山办彩虹城和城东办蓝色钱江数据分析 4L水社区推广是一个需要培养的过程，彩虹城和蓝色钱江在办事处不懈努力下，营造了消费者坚持使用农夫山泉4L水的基础。 从表格可以看出当一个社区做透后，其销量是非常惊人的。 彩虹城的三家售点15年均增量60%以上，三个售点4L销售达10万5千。 蓝色钱江售点15年增量63%，且4L水销售绝对值已达12万4千。 学校4L水推广方案 今后：大学迎新活动，利用没有赠送饮水机的学校，我们会加入4L水的推广方案。利用父母陪同舍得花钱，和送货上门的优势，以购买5箱赠送一台4L水饮水的机的方案，培养大学生利用我们的饮水机长期饮用4L水的习惯！ 03 4L水9月及今后规划 浙北大区4L水 项目报告 徐天宇 2015.9 z 01 2015年规划 4L水数据回顾 2015年4L水销售战况 年度达成4379万 截止9月17日，浙北大区4L水共计发货4379万元，去年同期发货3461万元，相比去年同期增长30%；分办事处分析：?增长最高的3个办事处为海宁办91%，余杭办83%，杭州城东办73%；增长末3名为：KA办-36%，富阳办-9%，绍兴办-7%?。年度达成最高的3个办事处为：桐乡办84%，城中办83%，城东办78%；最低的3个办事处：衢州3%，淳安3%，丽水5%。发货绝对值最高的3个办事处为杭州城东办539万，城中办443万，萧山办421万；发货绝对值最低的3个办事处淳安10万，衢州21万，诸暨33万； 2015年发货数据同期对比分析 2015年8月，浙北大区4L水单月共计发货458.2万元，去年同期发货258万元，相比去年增长78%；办事处处分析：正增长前3个办事处为:余杭办417%，桐乡办170%，诸暨办137%发货绝对值最高的3名办事处为:余杭办76.8万，城东办52.4万，城西办46.3万，发货绝对值最低的办事处:淳安 ,1.,0万，上虞1.3，德清1.3，绍兴1.,5万； 8月发货数据同期对比分析 截止到 9月17日，浙北大区4L水共计发货298.3万元，去年同期发货192.8万元，相比去年增长52%；分办事处分析：正增长前3个办事处为德清办411%，海宁办347%，上虞办245%；负增长仍有6个办事处发货绝对值最高的3名办事处为城东办：61万，萧山办43万，城西办41万， 9月发货数据同期对比分析 9月4L水5送1渠道政策办事处排名 9月浙北4L水5送1渠道政策： 第一名：城东办1424套。 第二名：萧山办1393套。 第三名：城西办998套。 9月浙北4L水5送1渠道政策 末三名：衢州办，上虞办，淳安办。 9月4L水5送1渠道政策主任排名 9月浙北4L水5送1渠道政策主任排名前3位： 第一名：吴鹏1106套；第二名：叶延辉633套；第三名：王志明610套。 8月分销比分析 8月份浙北大区发货金额458.2万元，分销金额477.7万元，分销比104%； 分销金额前3名办事处：城东69.5万，KA55.4万，城中47.2万。 分销金额末3名办事处：淳安1.1万，上虞2.8万，德清3.1万。 9月分销比分析 9月份浙北大区目前发货金额288.3万元，分销金额264.3万元，分销比91%； 分销金额前3名办事处：城东54万，萧山29万，城中29万。 分销金额末3名办事处：淳安0.6万，衢州0.7万。 4L水占比 8月份浙北大区水品项发货金额5688.1万， 8月份浙北大区4L水发货金额458.2万元，其中4L水占比9%。 4L水占比前3名的办事处为：海宁办21%，KA办17%，余杭办14%。 从4L水的占比可以看出远远落后于其他品类，更成为我们一个重要的突破点！ 8月活跃客户数 8月份浙北活跃客户数前3名：城东办，嘉兴办，海宁办。 8月份浙北活跃客户数末3名：淳安办，上虞办，诸暨办。 9月活跃客户数 9月份目前浙北活跃客户数前3名：城东办，义乌办，嘉善办。 9月份目前浙北活跃客户数末3名