重庆长江国际分销(提交).pptVIP

附：媒体计划 备注： 因5月房展会的展位已被全部预定，若无其他项目临时退出，长江国际将无法参加此次房展会。 因此我司建议，在房展会期间，派出销售专员至展会现场派发项目资料，收集客户信息。 * * * * * * * * 美国旭升房地产集团 重庆长江国际分销预案 2010.3 项目分销主题 主要分为两个阶段展开销售策略 此分销方案是否有可行性，请市场、业务判别。撰写人只是依据林总的要求而完成。 重庆长江国际分销 1 3 2 分销计划 人员组织架构 推广渠道 第一阶段目录 重庆长江国际分销 1 3 2 引导期 首位巩固期 强销售期 分销计划 第一步：建立分销现场，在新吉阳建立独立办公接待区域或者 要求:有一定数量的DM单页，项目介绍光盘等。 第二步：建立产品保障计划。 要求：与重庆项目销售对接，安排实地看房，重庆现场合同签订方式，付款流程，小业主保障和售后服务。 第三步：推广渠道-1.引导期推广渠道安排。2.销售中期（强销期）推广渠道安排。后期（收尾）推广安排。 第四步：人员组织架构 备注：后期预算和广告制作 重庆长江国际分销 引导期 重庆长江国际分销 推广渠道 公司现场 DM派送 旭升会开发 上海房展会 租售情报 长三角产品推荐会 主要用于接待来访客户和制定计划 网络媒体《搜房网》 电视媒体《第一地产》 第二阶段备选 引导期第一阶段 重庆长江国际分销 公司现场 1.准备大幅移动的项目背板。 3.提供林总房间内影视播放。 重庆长江国际分销 派送方法： 1.在上海高档CBD地铁出口进行上下班高峰派送。 （例如：陆家嘴等有长期出差人群地区） 2.在高档生活区附近大超市进行派送。 （例如：万达广场，大拇指广场，大宁商业等） 3.在白领居住较多的中大型社区信箱派送。 （例如：古北社区，联洋社区，碧云社区等） 4.找寻近期各大剧场门口派送。 （例如：周立破专场，美琪大戏院，长宁体操中心等） DM派送 旭升会开发 会员短讯群发 （采用短讯群发功能撒网） 挑选目标客户电话开发 （陌生电话访问） 目标客户DM邮寄 （初步意向客户进行拜访） 重庆长江国际分销 重庆长江国际分销 在有针对性的专业导购资料内，制作具有强力吸引力的插页配以VCD一同面市，双重视觉冲击必将有奇效。 媒体使用计划： 1.《租售情报》作为市场上面向大众的地产资料，辐射面比较广泛。 2.近几年在上海乃至长江三角洲地区读者众多，尤其是中小型投资客和部分白领投资买房的重要参考资料。 3.市场中手持《租售情报》看房买房的江浙投资客比重日益加大。 租售情报 电视媒体与网络开发 搜房网会员开发 （利用向搜房这样的有组织能力的 网络公司开发客户） 知名网络论坛推荐 （寻找关于房地产投资的 相关论坛进行网络推荐） 《第一地产》电视推荐 （利用专业媒体的优势） 重庆长江国际分销 重庆长江国际分销 第一阶段主要营销目的 1.开拓上海市场 2.发展长江三角洲市场 3.建立销售渠道 4.控制先期成本 5.追求利润最大化 重庆长江国际分销 第一阶段人员组织架构 人员使用计划： 主管1名——管理和落实策划方案，协调销售与客户来源分析，对应媒体等。 资深业务员3名——接待与斡旋客户达成成交。 兼职派单员 若干——可以招聘在校学生兼职。（费用低廉便于管理） 重庆长江国际分销 第一阶段广告支持 1.展示现场布置与选择 2.销售道具制作 3.DM派发人员招聘与工资制定 4.租售情报广告宣传 5.搜房网广告宣传 6.销售人员招聘与费用 重庆长江国际分销 第二阶段主要营销目的 1.扩大第一阶段后的销售规模 2.加大发展长江三角地区市场 3.扩大销售渠道提高产品认知度 4.追求利润更大化 重庆长江国际 1 3 2 展开强销计划 新增人员计划 扩大推广渠道 第二阶段 上海房展会 房展会比较重要，这是个面向很多类型客户的窗口，只要选择好的宣传方式效果明显。 重庆长江国际强销计划 产品推荐会 辐射长三角联系温州与浙江商会 找寻新市场上海钢材市场推荐 （目前钢材市场相对不是很稳定，很多 老板在涉足房地产投资以便保值和储值） 举办户外巡展 （比较直接的接触客户，可以在杨浦的万达广场， 古北的家乐福，联洋的大拇指等） 重庆长江国际强销计划 媒体网络销售主管 （制定媒体与网络营销计划） 业务员2人 （网络销售） 业务员3人 (长三角销售） 业务员2 （上海房展与巡展销售） 新增人员计划 重庆长江国际强销计划 重庆长江国际分销 产品保障计划 1.销售方式对接流程制定（需要讨论） 2.意向客户实地看房周期与服务 （看房周期初定两周一次，或者10~15人可组队。机票和酒店安排） 3.安排上海收订的方式方法。 4.上海当地售后服务方式。 重庆长江国际分销 总结 本计划根据全国楼市情况来分为以下两个阶段：