阿里巴巴模式分析和启示.pptVIP

阿里巴巴创建的背景 阿里巴巴的战略目标 阿里巴巴模式描述 把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯服务， 贩卖给各类需要这种服务的中小企业、私营业主。 为目标企业提供了传统线下贸易之外的另一种全新 的途径——网上贸易。 阿里巴巴的发展历程 1995-1997 创办中国第一家互联网商业信息发布站“中国黄页” 1997-1999加盟外经贸部中国国际电子商务中心并成功运作该中心所属国富通信息技术发展有限公司。在不到一年的时间内，开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列站点。 1999年自立门户在杭州设立研究开发中心，以香港为总部，创办阿里巴巴网站。 阿里巴巴的发展历程 2000年10月 公司为更好促进中国卖家进行出口贸易，推出“中国供应商”服务。 2001年6月 公司为更好服务国际卖家，推出国际站“诚信通”会员。 2002年3月 公司推出中国站“诚信通”会员计划，更好服务从事中国国内贸易的卖家和买家用户。 2003年10月 公司推出交流软件工具“贸易通”，它可以使买方和卖方通过网络进行实时沟通交流。 2005年3月 阿里巴巴中文站推出关键字竞价服务。 2007年4月 推出香港“中国供应商”服务，促进出口贸易。 2007年8月 向香港证券交易所递交上市申请 2007年10月 成功上市。 阿里巴巴的成功原因分析 如何做到的？？？ 阿里巴巴的成功原因分析 （一） 超大高效的信息平台 　　阿里巴巴网站是一个电子版的大集市，每天2000多条来自全球范围的最新供求信息、囊括27个行业1000多个产品分类的商业信息供大家随时查询。通过阿里巴巴的贸易通产品服务，各厂商可在阿里巴巴的平台上针对每一条具体的供求信息、产品信息进行买卖、合作、代理等商务活动，使得信息能够真正地发挥作用，带来效益。阿里巴巴的信息服务会员，都是免费的。 　　2000年9月，阿里巴巴推出收费服务中国供应商，给中国企业进一步提供供给信息的平台，使国内外需求者看到它们的详细资料和联系方法，从而让供求信息在世界范围更快速地传递，为厂商带来更大的收益。中国供应商的推出，轻松实现了从免费向收费的转变。与一些门户网站推出收费邮箱后不断降价不同，中国供应商的价格一路看涨，目前已涨至4万/年（人民币），但仍未见顶。此外，加盟网上有名、大买家等收费信息服务的厂商也不断增加。 　　阿里巴巴每天的信息量是联合国贸发组织的40倍，对于理性的企业来说，目前在网上还没有理想的阿里巴巴替代品。要通过网站获得如此大的信息量，减低交易成本，达到高效交易的目的，阿里巴巴是他们唯一的选择。 阿里巴巴的成功原因分析 （二）自助互动的网上社区 　　阿里巴巴为厂商提供了整合完善的互动渠道和自助的贸易机会，使他们能够自己寻找所需信息并进行交易。例如阿里巴巴推出的自助服务项目创建产品目录，会员可在此建立和编辑自己的产品目录；我的公司一栏，厂商可以在此创建自己的网页，图文并貌地展示商品，并把公司网页加入阿里巴巴公司库，而在公司库这一中文公司网站大全中，又可以按行业类别查询各类公司资讯。厂商甚至可以创建一个完全由自己更新、自己维护的自助式商务网站，更加全面、准确地宣传自己。通过网站让厂商自己提供信息，使厂商具有更大的能动性，网站的信息服务随之变得更加完善、周到和细致。 　　到2002年4月为止阿里巴巴已经拥有来自世界202个国家和地区的120万会员，形成了一个巨大的网络商务社区。阿里巴巴以商会友虚拟社区提供的服务咨询和行业论坛等专栏，不仅介绍阿里巴巴各项服务的用途、用法，提供行业咨询，还给了会员参与的机会。用户注册成为会员后，既可在这些栏目中就经贸话题发言、探讨，又可观摩、借鉴其它会员的经验，还可交流电子商务心得，学习贸易常识。如果遇到问题，也可以在留言板上留言，阿里巴巴不再局限于一个冷冰冰的电子商务平台，而是一个互动互助的网上大家庭，为商人们提供了一个运筹帷幄、群策大计的场所，使各厂商在自助的同时得以互助。 阿里巴巴的成功原因分析 （三）信用风险的有效防范 　　网上对会员所做的调查表明，90%以上的会员认为电子商务最大的问题是信用。由于不能确定对方是否讲信用，人们担心自己付出的资金和时间是否能够得到回报；因此许多厂商虽然通过阿里巴巴找到了客户，但却不敢达成交易。 　　网络交易的诚信度并非一天可建立的。为把阿里巴巴打造成一个诚信、安全的商务社区，2001年9月阿里巴巴与国际上著名的ACP、华夏及邓白氏合作，在国际网站上全面推出企业商誉的量化工具诚信通。这一网上交互式信用管理体系结合传统认证服务与网络实时互动的特点，将信用与展示产品相结合，从传统的第三方认证、合作商的反馈与评价、企业在阿里巴巴