平衡计分卡-主要内容课件.pptx

平衡计分卡 BSC 目 录 信息时代的衡量与管理 为什么需要平衡计分卡 平衡计分卡的设计 平衡计分卡案例解读 信息时代的衡量与管理 平衡计分卡产生于由KPMG（毕马威）的研究机构诺兰诺顿（ Nolan Norton Institute）资助的一项为期一年、数家公司参加的研究项目，叫做“未来的组织业绩衡量”。项目的负责人为David Norton，Robert Kaplan (Harvard University)为学术顾问。 12家企业参加这项研究。企业的代表在那一年中，每两个月聚会一次，来开发一个新的业绩衡量模型。 该研究项目的参与者认为，对概括性财务业绩指标的依赖，会妨碍企业创造未来经济价值的能力。 《平衡计分卡》以一个案例——模拟设备公司的案例为基础，经过小组讨论，增加一些内容，形成了一个新的衡量系统。 《平衡计分卡》反映了多种平衡系统：短期和长期目标、财务和非财务目标、滞后和领先目标、外部和内部业绩视角。 几位小组成员在他们的企业进行试验，尝试建立平衡计分卡模型。随后他们向研究小组报告平衡计分卡在企业内的接受程度，遭遇过哪些障碍，有哪些机遇。 1992年Kaplan和Norton总结了小组的研究结果，写成一篇论文《平衡计分卡——驱动业绩的指标》发表在《哈佛商学评论》（1992，1~2）上。 随后《平衡计分卡的实践》(1993)、《平衡计分卡在战略管理系统中的应用》(1996)相继问世。平衡计分卡变成一个战略管理系统。 平衡计分卡产生的环境 工业时代向信息时代的转变 工业时代： 如ROE这样的综合性财务指标足以引导公司内部资本物尽其用，又能监督各经营分部运用资金和实物资本为股东创造价值的效率。 企业与客户和供应商存在着一定的距离。 企业的繁荣靠的是提供低成本标准化的产品和服务。 信息时代： 企业无形资产和智力资产变得很重要。 员工的技能、反应灵敏和稳定的内部经营、客户忠诚度、数据库和系统变得很重要。 平衡计分卡 战略与愿景 财务 目标1，目标2，…… 目标值，行动 内部业务与流程 目标1，目标2，…… 目标值，行动 学习与成长 目标1，目标2，…… 目标值，行动 客户 目标1，目标2，…… 目标值，行动 培养长期竞争力与传统成本会计模式相结合。 平衡计分卡战略管理系统——战略学习过程 平衡计分卡 阐明愿景 达成共识 提供战略反馈，协助战略研讨与学习 制定目标值 协调战略行动方案，分配资源 沟通与教育 确定目标 奖励与业绩 指标挂钩 如，提供卓越的服务给目标客户；就哪些客户群最可取，提供哪些产品和服务达成共识。 接着确认使其战略获得成功所必需的内部业务流程的目标和指标。 将以上达成共识的目标和指标在企业中宣传。分解目标到各层级。 提倡经营单位与总公司管理者和董事会成员进行对话。 设定3~5年的目标值，如ROE增加1倍，或在今后5年内销售额提高150%，或股价上升1倍等。制定层级目标值。 管理层研讨：回顾过去（忏悔）与展望未来（纠错）。 二、为什么需要平衡计分卡 不能衡量就不能管理 许多企业口头上赞成与客户关系、核心竞争力和组织能力有关的战略，实际上却只用财务指标来激励并衡量业绩。 美国FMC总裁拉里·布雷边： 对一个高度多元化的公司来说，……采用资本报酬率衡量方法特别重要。年终时，我们奖励那些实现预期经营业绩的部门经理。过去20年来，我们一直严格管理公司并取得卓越成绩。但是，我们越来越不清楚公司未来成长从何而来，公司应该到哪里去寻找突破的机会。我们当时已经是一个投资报酬率很高但没有多少成长潜力的公司了。此外，从我们的财务报告看，我们在实施长期计划方面取得了什么进展变得十分模糊。 施乐公司Xerox 20世纪70年代，施乐公司几乎垄断了复印机市场。该公司不出售复印机，而是出租，并出售附带产品如纸张和色带的利润相当可观。但这些昂贵的复印机高故障率和功能不能令人满意。施乐公司管理层并未因此去设计机器以降低故障率，反而认为这是进一步扩大财务成果的大好时机。他们改为出售机器，同时成立一个庞大的服务系统，专门提供损坏机器的上门维修服务。该部门很快成为该公司利润增长的一大功臣。此外，由于在等待维修工上门期间机器不能用，许多公司得多买一台复印机以供备用，这又给施乐公司更多的销售额和利润增长。因此，所有的财务指标，包括销售额和利润增长率以及投资报酬率等，都显示公司战略十分成功。 但是，客户们愤愤不平，怨气很大。于是，当打入这一市场的日本和美国的公司推出复印质量差不多甚至更好，却不出故障而且比较便宜的机器时，那些对施乐公司不满意和不忠诚的客户立刻转向新的供应商。施乐公司这个在1955－1975年间挤身于美国最成功公司之列的大公司几乎失败。多亏了一位追求质量和对客户服务抱有极大热情的新总裁——他把这种追求传达到公司的各个角落——该公司才