第四章 产业市场.pptVIP

第四章 产业市场 在普通流通领域中,不仅存在消费资料的交换活动,而且存在生产资料的交换活动，企业与企业、社会团体、政府机关等组织用户也同样有大量交换活动，这些用户构成的市场即为组织市场。本章重点讨论其中的产业市场的需求与购买行为特点。 第一节 产业市场的范围与特点 （一）组织市场的范围 根据购买者的分析，组织市场可进一步划分为产业市场、中间商市场和非赢利组织市场。其中最重要的是产业市场：即生产者市场。 1、生产者市场：主要由各种盈利性的制造业、建筑业、运输业、房地产业、金融业、农业以及食品服务业买主构成。 2、中间商市场：由各种批发和零售商组成，购买的目的是将来转卖。 3、非盈利组织市场：各级政府以及所属机构、事业团体，如学校、医院和学会组织等。 （二）组织市场的购买目标：具有多重性 其中产业市场和中间商市场的购买有特别明确的盈利目标，其购买更接近“经济人”的理性购买，且当中的决策人更多。 （三）产业市场的特点 1、购买者数量少 2、购买量大，且用户高度集中 3、用户地理位置集中 4、派生需求 要求生产者既要了解产业用户的需求水平，还需了解客户所服务的客户的需求特点 5、需求缺乏弹性，原因如下： （1）产业市场需求的派生性 （2）生产者无法经常改变生产工艺 （3）整体产品中零部件占产品总价值少 （