终端推销能手之路.pptVIP

推销能手的标准 =1个观念+2种意识+3颗心+N个推销技巧 一个正确的推销观念 我们销售的不是产品本身，而是产品带给消费者超越产品价格的价值感（好处、利益点） 我们的产品不仅是使消费者的生活方便，更重要的是我们提高了他们的生活品质。 我们的产品竞争力在哪？我所推销的产品的竞争力在哪？ 二种意识：强烈的推销意识 “我一定要把产品卖给顾客” 强烈的销售意识是导推销员对工作、企业、顾客和事业的热情、责任心，勤奋精神、忠诚度及自信心的结果，促使推销人员发挥主观能动性，克服客观困难，能使推销员发现或创造出更多的销售机会 二种意识：主动的服务意识 服务是一种产品的衍生产品，它能吸引顾客、创造销售机会、缔造销售业绩 首先要在顾客面前表现出良好的服务态度：主动与顾客接触、进入沟通状态、感染顾客，让顾客与自己产生共鸣，我们推销的对象是人，推销首先是心和心的交流，导购员要用热情去感染对方，热情所散发出的活力与自信，会引起顾客的共鸣， 主动服务还表现在哪？ 你是消费者的生活顾问吗？ 三颗心：积极的学习心 向竞争对手学习 向公司同事学习 自己主动的学习 学习方法：听、看、模拟、试验、记录、回顾、分析、总结、归纳、运用 三颗心：强烈的进取心 不服输，永争第一 为了销量主动加班 攻克难关享受成就感 三颗心：强烈的责任心 对消费者负责 对公司负责 对自己负责 熟练掌握N种推销技巧