终端提升与突破12.pptVIP

店长、督导要学习什么？要具备哪些方面的能力？ 思考 为什么要学习？？怎么学？如何用？ 思考 诊断店铺 提升业绩首先必须要知道店铺哪里出问题了？ 诊断出问题并给予解决！ 门前目标客流量是店铺地理位置的最好证明，地理位置好不好主要是通过对目标顾客群进行分析所做出判断的。 女性在购买服装时，一般情况下没有试穿是不会购买的。所以试穿对购买起着相当关键的作用 是否能成功是检查您前期的所有工作的总和，任何的疏忽都有可能导致临们一脚的不成功，临门一脚的技巧也是促成销售的关键所在。 营造店铺“傻瓜”式销售： FAB语言模板 顾客疑惑解答语言模板 销售提升分享会 打造模板式店铺 疑问模板 顾客：这是纯棉的啊？会缩水啊？ 店员：姐：您说的很对！一般的纯棉都会缩水。我的设计师正是考虑到纯棉会缩水这一特性，在出厂前我们每一件衣服都做过冷水处理，它的缩水率只有千分之三，所以绝对不会影响到您的穿着。所以您完全不用当心。 说服的技巧 一个中心（以成交为中心） 两个基本点（给顾客带来好处、提供优质服务） 三句本行话（1、你穿着的好不好看是你的事也是我的事，你穿着的好看您身边的人一定知道，穿着不好看。我明知道不告诉你是我的错！所以我一定要帮你！2、女人的美丽是来之于装束、青春回不去！3、