开瑞微车市场网络规范处罚设计.doc

开瑞微车市场网络规范处罚设计 一、目的 为了使微车销售公司网络发展工作有序实施、规范管理，特制订本管理办法。 二、适用范围 适用于微车销售公司销售服务商（以下简称‘销售商’）网络发展实施工作。 三、职责 网络管理部 负责制定二级销售商总体发展规划方案 负责二级销售商发展计划及调整计划的制定、下达 负责制定二级销售商相应的支持政策 负责制定二级销售商的准入和淘汰标准 负责制定二级销售商准入流程 负责制定二级销售商形象建设标准 负责二级销售商审批备案 负责二级销售商支持政策的办理 各大区职责 负责提报本区域二级销售商发展建议与现有二级销售商调整建议 负责本区域二级销售商发展与调整计划的执行及跟踪 负责本区域开瑞微车二级销售商及接待点的验收 负责监控本区域一级销售商对二级销售商及接待点的日常运营与管理 负责二级销售商目标管理 负责二级销售商进销存控制管理 负责二级销售商及接待点的普查及运营能力的提升 负责二级销售商淘汰后的后续处理 售后服务部 负责二级销售商售后方面的验收及管理 物流公司职责 负责二级销售商物流支持与管理 开瑞微车一级销售商职责 负责提报责任区域内二级销售商发展建议 负责责任区域内及可销售区域二级销售商及接待点发展计划的执行 负责二级销售商及接待点日常运营与管理 定期向开瑞微车公司汇报开瑞微车二级销售商及接待点的运营情况 四、定义与命名 1.开瑞微车二级销售商：由开瑞微车一级销售商在授权区域内按照开瑞微车销售公司（以下简称‘微车销售公司’）规划发展的，并经微车销售公司验收认可的汽车销售商，开瑞微车二级销售商在终端体现形势有以下三种：A.独资经营：指开瑞微车一级销售商按开瑞微车公司相关规定全资建立的二级销售商；B.合资经营：指开瑞微车一级销售商按开瑞微车公司相关规定部分出资或控股建立的二级销售商；C.合作经营：指开瑞微车一级销售商按开瑞微车公司相关规定，开发的具有独立法人资格，并签订相关协议的二级销售商。 2.开瑞微车接待点：指由开瑞微车一级销售商在授权区域内，针对不具备开发二级销售商条件区域按照接待点要求开发的，并经微车销售公司认可用于开瑞微车产品宣传、展示或与客户沟通的地点； 开瑞微车接待点在终端体现形式主要有但不限于以下三种：A.社会资源维修点B.超市、车站宣传点C.集市、乡村小卖店 开瑞微车二级销售商命名：为了提升开瑞微车二级销售商在终端的知名度和便于管理，开瑞微车二级销售商统一命名为： 直营、合资控股二级销售商——开瑞微车××××﹡﹡店； 合资非控股、合作二级销售商——开瑞微车﹡﹡××店 注：A中××××为一级销售商名称。﹡﹡为二级销售商所在地 B中﹡﹡为二级销售商所在地，××为二级销售商名称 开瑞微车接待点的命名：开瑞微车接待点统一命名为——开瑞微车××××﹡﹡接待点。 注：××××为一级销售商名称，﹡﹡为接待点所在地 五、网络发展支持政策 1.建设补贴： 性质 是否含服务 奖励额度 标准 运营年限 支持方式 直营、合资控股二级销售商 是 4万元 不低于F级店面标准 不低于两年 该二级网点验收合格后，支持50%，运营一年后支持50% 否 2.5万 合资非控股、合作二级销售商 不做要求 1万元 要求： 验收合格的二级网点，其所在市场的市占率不得低于全国平均市占率；如低于全国市占率，该二级网点不享受后续的50%的补贴； 取得补贴的二级网点，在运营年限内被淘汰或未满运营年限撤出的，本公司将根据该二级网点的实际运营时间与要求运营年限的比例，扣回一级销售商相应补贴。 2.二级销售商获得补贴的相关要求： 二级销售商在验收合格后，一级销售商需提报相关材料至网络管理部评审，证明该二级销售商性质。通过网络管理部评审后，该二级销售商可享受建店补偿，返还方式为验收合格后一次性支付给一级销售商；二级销售商需提报相关材料如下： 直营、合资控股二级销售商： 营业执照正副本；一级销售商及二级销售商公司章程；土地租赁协议或土地购买协议；展厅租赁协议；维修及办公设备采购协议及发票 合资非控股、合作二级销售商： 营业执照正副本；一级销售商及二级销售商签订的合作协议（如准入时已备案，无需再次提供）；维修及办公设备采购协议及发票。 3.培训支持：开业前培训；日常培训；物流支持；申报品牌经营权支持； 六、管理规定 1.开瑞微车公司负责制定相关规定 2.开瑞微车公司对开瑞微车二级销售商的日常考核管理主要通过一级销售服务商进行实施； 3.开瑞微车公司原则上只针对地级或县级城市二级销售商的开发进行规划，接待点由一级销售商与各大区共同规划并执行开发，规划方案及执行结果报网络管理部备案，网络管理部纳入年度商务政策中“网络发展政策”管理 4.各大区必须按照准入标准及流程发展二级销售商，否则不予评审 5.二级网点形象不低于开瑞微车F级点形