油木工工头管理.ppt

三棵树工头管理 黄黎 工头的特征 年龄较大，在同行中很受尊重 有一门特长，施工上有发言权 手下有人，带着一群油木工接活 活多，门路广 收入较高，衣着光鲜，有车抽好烟 如何找工头 小区业务员收集 油木工介绍 异业信息交换 其他装修工人介绍 熟人介绍 店面积累 价格方面---明确、统一的双包价 统一施工奖励（保密） 油木工奖励政策 其一 购买三棵树漆60组或桶，送价值400元小家电； 购买三棵树漆120组或桶，送价值1000元3G手机一部； 购买三棵树漆200组或桶，送价值2000元电动车一辆； 购买三棵树漆300组或桶，送价值3500元电脑一台； 购买三棵树漆500组或桶，送价值5500元液晶电视一台； 购买三棵树漆2000组或桶，送价值28000元面包车一辆或全家（限3人）海南三日游。 其二 工头分级 根据工头所带队伍人数多少来分 带30人以上队伍的工头为A类工头 带20人以上队伍的工头为B类工头 带10人以上队伍的工头为C类工头 每个工头及下属油木工的资料由专人分类管理，油木工可随时查询自己的消费情况，工头可随时查询自己及其所带队伍的累计消费情况 工头享有的基本权利 统一的双包价及施工奖励 下属油木工总销量的1%提成，按季度结算 公司统一发放的会员卡及名片 优先获得三棵树公司不定期赠送的礼品 新产品的优先使用权及促销产品优惠 优先加盟三棵树同城分销或小区店 年终销售评比，冠军团队另行奖励 工头分级奖励办法 A类工头每月发放500元基本工资，获聘三棵树技术服务顾问，制作名片，负责管理下属油木工队伍 B类工头每月发放300元基本工资，获聘三棵树技术服务顾问，制作名片，负责管理下属油木工队伍 C类工头每月发放150元基本工资，获聘三棵树技术服务顾问，制作名片，负责管理下属油木工队伍 油木工管理原则 必须给施工奖励 施工奖励要主动、及时、足额发放 不乱承诺，承诺了就必须兑现 经常感情联络 工头管理原则 劳心者治人，劳力者治于人 能者多劳，多劳多得 用工头去管理工人，重赏之下必有勇夫 归属感及荣誉感 管理办法 地市级经销商至少要有50人的油木工队伍 县级经销商至少要有30人的油木工队伍 经销商必须向办事处提交规定人数的油木工名单及其联系方式，提供虚假信息者罚款200元 经销商必须主动向油木工公布办事处投诉电话 办事处内勤会不定期给油木工打电话调查奖励是否兑现及油木工满意度、流失率 终端推广经理每走访一个客户都要求客户召开小范围的工头座谈会，将工头聚集起来公布政策，并监督经销商落实政策 下次再走访则重点检查油木工奖励落实情况 你可以没有小区业务员，但绝对不能没有油木工。 做油木工真的很难吗？问一问自己：回扣都给了没有，给够了没有，给的快不快？ 不玩虚的，先把基本工作做扎实。 * 油木工 （大众） 工头 （精英） 思维转变 合作的基础—信任、尊重 产品 独特卖点 质量 价格 服务 利益 额外利润 接活的机会 手艺的提高 新装修技艺 情感 尊重与重视 关心与鼓励 肯定与归属感 承诺的兑现 160元 20KG 田园美内墙 SYI110 双包价 产品规格 产品名称 产品编号 50元 230元 20KG 田园美内墙 SYI110 施工奖励 零售价 包装规格 产品名称 产品编号 名牌笔记本电脑一台 50000*7%＝3500元 7% 50000元 3G手机一部 30000*5%＝1500元 5% 30000元 数码相机一台 20000*4%＝800元 4% 20000元 1、本方案为累计奖励，选择奖励标准后须缴纳相应的保证金，完成协议销量后即可返还保证金，领取奖励，即使没有完成销量到期后也会返还保证金 九阳豆浆机一台 10000*3%＝300元 3% 10000元 备注 礼品 积分核算方式 返点 消费金额 工头 木工 油工 *