唯品会打造优质内容IP《唯品美美搭》即将重磅上线.docx

唯品会在中国开创的“特卖模式”，依托“时尚买手”这一核心竞争壁垒，一贯以“精选+推荐”为特色，区别于常态电商的“满足刚性消费需求”，唯品会营造不设搜索的“网上逛街”模式，通过买手推荐精选好货、策划撒娇节、姐妹购等情感诉求类大促，发现并满足消费者的“非刚性需求”，此为“网上逛街、发现需求”的“唯品会特卖—精选+推荐”1.0模式。作为全面发力“原创视频+导购直播”的重要一步，由唯品会联合东方风行一同打造的穿衣搭配导购栏目《唯品美美搭》即将在8月25日正式在站内上线播出，每周一期。节目邀请时尚达人小P老师作为主持人，亲自“传授”在不同场景下如何穿出时尚、搭出个性的穿戴技巧，同时，用户在观看节目的过程中，可以实现即看即买节目中出现的时尚单品。节目出发点是希望通过明星、红人打造内容IP，以娱乐化、社交化的内容，创造用户的需求，同时借助名人的粉丝号召力，深挖粉丝经济。总体而言，《唯品美美搭》区别于其他直播节目的差异化优势集中体现在以下五个方面：1.节目内容聚焦唯品会核心业务资产——穿戴类商品：穿戴类是唯品会最大的业务类型，其品牌类型、商品种类、款式等都非常丰富，可以最大限度地匹配消费者千人千面的个性化购物需求。2. 发挥买手优势，提供“精选+搭配+推荐+生活方式”的场景体验：借助唯品会1600多名时尚买手的穿搭品味，成功将“精选+推荐”的特卖销售升级为“精选+搭配+推荐”的内容分享模式，借助节目的时尚穿搭内容，塑造消费场景，从“我有货，让你挑”，升级为”我有货，帮你挑、陪你挑”；从寻找用户需求转变为创造用户需求，引起用户情感共鸣，促使用户从“被动接受”升级为“主动参与”和“主动分享”，向用户传递一种精致的的生活方式。3.发挥达人号召力，发掘“精品用户”打造粉丝经济：通过小P老师等各类达人的影响力，形成粉丝效应产生社交粘性。观看直播的用户包括小P老师的粉丝群体在内，恰好也是对时尚穿戴搭配有直接诉求的用户，不仅与节目的”穿戴类定位”高度契合，同时便于节目为目标用户“量身定制”产出精品内容，进而吸引“精品用户”，有助于提高销售转化率和订单客单价。4. 精品PGC定位，更专业、更优质、更具变现力：区别于其他电商或网红直播的UGC内容，《唯品美美搭》全力打造“穿戴类”的PGC（Professionally-generated Content 专业生产内容）精品节目。要实现最大化的“内容增值”，需要呈现高品质的内容、打造自有IP，并且对内容与商业的连接拥有充分的掌控力。而UGC（User-generated Content用户生产内容）很难做到这一点。而唯品会的《唯品美美搭》时尚穿搭类导购节目，可以无缝连接前端展示、需求创造与后端海量商品供应，为消费者所看即所卖提供一体化的高效解决方案，让用户再也不必“延迟满足”，而是“喜欢什么，马上拥有”。5. 海量SKU满足千人千面个性化需求：不同于一般电商或网红直播只售卖单个或个别几款商品，“唯品美美搭”直播同步售卖唯品会在售的海量穿戴类商品，满足消费者个性化购物需求，用户“再也不用担心会跟别的粉丝撞衫”啦。