唯品会营销成功之道.doc

唯品会营销成功之道 1、案例中，唯品会的成功利用了网络营销的哪些特点？相对而言，该行业的传统营销方式有哪些不足之处？ 答：特点： 1）跨时空性：了解了空间和时间的传统缺陷 2）无店铺的营销模式：减少成本，免店面租金 3）互动式：提高消费者参与的积极性 4）经济性：扩大经营范围 缺点： 1）缺乏信任感和兴趣 2）网络安全环境有待提高 2、登陆唯品会官网，了解其营销策略，阐述其优点及缺点。 答：唯品会营销的优势在唯品会的网站页面上，未见商品之外任何商家广告。唯品会的网站页面清新、简洁，而且没有非常复杂的搜索，所以其追求简单、美观，很容易激起购买者的欲望便宜的价格淘到好的品牌。正因为消费升级不断深入、用户购买打折货的动力长期存在，所以服装折扣零售业务模式潜力巨大。而唯品会低至0.5折的品牌购物确实迎合了多数消费者品牌与优惠兼得的心理。唯品会的模式是反经济周期的。经济不好的时候，品牌有更多的存货压力，消费者也希望更高的折扣，唯品会更能受益。未来唯品会会剪除一些知名度不高的，售卖不好的品牌，会做结构调整。唯品会营销唯品会的成功主要在于三个方面。第一，定位清晰并且专注，进入市场较早，所以即便后来者纷纷跟进，但也无法对其形成太大的威胁;第二，团队能力很强，尤其是其买手团队，可以找到热销的款式，加上唯品会非常强的议价能力以及和供应商签署的可退的协议，使唯品会的库存周转率非常高，这一点非常难能可贵。第三对品牌向下延伸的大胆尝试，即从之前的一些高大上的品类向下衍生到国内品牌，这一点使得唯品会既抓住了国内三四线城市的用户的强购买心态，又迎合了国内品牌清库存的心理。和智联招聘网站,用“电子商务”、“网络营销”关键词搜索，了解与网络营销有关的职位数量、相关名称及职位要求，并进行总结。 数量 职位名称 北京 上海 深圳 广州 西安 电子商务专员 3175 2180 1917 1905 431 电子商务经理 2802 1642 994 1124 209 电子商务主管 75 47 48 41 14 网络营销专员 197 114 150 122 45 网络营销经理 129 50 66 28 6 总结：对于职位需求要求方面，北京、上海城市比深圳、广州、西安等城市高 作为一名网络营销人员应该具备哪些知识？ 答： 1）文字的表达能力。作为网络营销人员的基本能力就是要把问题说清楚。 2）用户的体验能力。作为网络营销人员，需要更多的实践体验，这样才能更深入地理解网络营销。无论是企业的营销活动还是学习研究，都需要一定的资源，没有任何资源就谈不上营销S是指企业具有的优势(strength)，W是指企业具有的劣势(weak)，O是指企业面临的机会(opportunity)，T是指企业的外部威胁(threat)