利润分享计划——以沃尔玛为例教案.ppt

利润分享计划 ——以沃尔玛为例 小组成员： 沃尔玛—利润分享计划 沃尔玛—利润分享计划 环境分析 方案实施 不适应性 总结 背景分析 沃尔玛—利润分享计划 环境分析 方案实施 不足之处 总结 企业背景 沃尔玛—利润分享计划 环境分析 方案实施 不适应性 总结 企业背景 沃尔玛—利润分享计划 环境分析 制胜之道 不适应性 总结 案例背景 在沃尔玛的发展中，顾客称心满意，反复光临是沃尔玛公司惊人利润率的关键。在其利润分享计划下，员工会以管理层对待他们的方式来对待顾客，而如果员工们能够善待顾客，顾客们就会乐意来这家商店。顾客越多，利润越多，这正是该行业利润的真正源泉，同时也是保证沃尔玛公司继续前进的重要原因。 沃尔玛—利润分享计划 背景分析 方案实施 不适应性 总结 环境分析 沃尔玛—利润分享计划 背景分析 方案实施 不适应性 总结 外部环境 二战后，美国零售业急剧成长，被称为“零售革命”。而70年代正是美国零售业发展的黄金时期。下面我们使用波特五力对沃尔玛公司外部环境进行分析。 沃尔玛—利润分享计划 背景分析 方案实施 不适应性 总结 外部环境 ① 供应商的讨价还价能力：人们对于零售商品的种类和数量有较高的追求，技术创新被广泛用于消费领域，供应商采用各种新型技术生产出更多新式消费品，其讨价还价能力大大提升。 ② 购买者的讨价还价能力：就业率提高，居民收入增加导致了购买欲望也相应提高。各种零售商品对于购买者来说是生活和生产的必需品，是购买者的劣势。因此，购买者的讨价还价能力不强，对行业竞争程度不大。 ③ 替代品威胁：零售企业面临的替代威胁主要来自廉价销售行业。到1962年，廉价销售已经成为一个年销售额20亿美元的行业。另外，一些行业在经营自身主业基础上，也兼营一些商品的零售，在某种程度上可以替代某些类型的零售企业。 ④ 潜在进入者：零售业是一个很大的行业，百货公司、杂货店、超市纷纷进入，建立起各种地方性甚至全国性连锁，而且每年都有不少零售企业迅速成长，整个零售业的规模呈上升趋势。 ⑤ 行业内现有竞争者：凯马特是沃尔玛最大的竞争商。1979年，凯马特的销售额突破了10亿美元。1981年，凯马特的店铺总数超过了2000家，网点覆盖了全美50个州。超级凯马特中心的建立完全是针对沃尔玛超级中心的，在规模和产品上与沃尔玛不相上下。这些显赫的战绩加剧了两者的强烈竞争。 沃尔玛—利润分享计划 背景分析 方案实施 不适应性 总结 内部环境 沃尔玛—利润分享计划 背景分析 环境分析 方案实施 不适应性 总结 利润分享计划 (Profit-Sharing Plan) 概念：是指企业为了鼓励员工参与企业管理，体现员工企业主人翁精神而依据员工所在岗位价值、潜在贡献及历史贡献、工作业绩等而额外给予员工一部分公司利润的企业整体激励计划。 主要功用：激发员工工作动机与士气、降低企业的管理监督成本、增强员工主人翁意识。 沃尔玛—利润分享计划 背景分析 环境分析 方案实施 不适应性 总结 具体规定： 分享对象：凡加入公司一年以上，每年工作时数不低于1000小时的所有员工 总利润分配（固定比例法）：总体来看，公司每年提留的金额大约是工薪总额的6％ 个人利润分配（综合法）：公司根据利润情况和员工工资数的一定百分比提留 发放方式（延期支付）：当员工离开公司或退休时，可以提取这些提留，提取方式可选择现金，也可选择公司股票 沃尔玛—利润分享计划 背景分析 环境分析 方案实施 不适应性 总结 分享对象： 零售企业利润的增加主要来源于销售额的增加和成本的减少，二者都与零售员工的积极性和成本息息相关，而员工的积极性和成本又与报酬制度紧密相连。根据马斯洛需求层次理论，基层员工的需求还处于较低层次，薪酬的增长对他们具有较大的激励作用。 沃尔玛—利润分享计划 背景分析 环境分析 方案实施 不适应性 总结 总利润分配 沃尔玛—利润分享计划 背景分析 环境分析 方案实施 不适应性 总结 个人利润分配 沃尔玛—利润分享计划 背景分析 环境分析 方案实施 不适应性 总结 发放方式 沃尔玛—利润分享计划 背景分析 环境分析 方案实施 不适应性 总结 沃尔玛—利润分享计划 背景分析 环境分析 方案实施 不适应性 总结 Wal-mat 制胜之道 背景分析 环境分析 方案实施 不适应性 总结 企业角度 一、环境变化 竞争激烈 目前整体销售情况 不错 单店的销售指标 下滑 不断开设新店，加速全球扩张 保持行业地位 Wal-mat 制胜之道 背景分析 环境分析 方案实施 不适应性 总结 二、发展阶段 插入高原效应图 成熟企业 Wal-mat 制胜之道 背景分析 环境分析 方案实施 不适应性 总结 成熟期的企业： 1.利润增加和股票价值的升值主要不取决于员工 的努力，