孙子兵法与企业谋略论文.doc

论文 课程名称 孙子兵法与现代企业谋略 论文名称 舞刀弄枪之心得 班 级 任课教师 叶新云 学 号 姓 名： 实验日期： 2013年 9月26 日 广东商学院教务处 制 舞刀弄枪之心得 ——“五事七计”与现代企业十大谋略兵器谱的比较 处在科技和经济高速发展的21世纪，我们会发现，在这个飞速变化的时代充满机会，同样也潜在着不少竞争、挑战和威胁。一个企业如何能跻身在众多企业之间并能长青，这取决于一个企业的战略。而谈到战略，这就不禁让我们想起中国祖传的商战法宝——《孙子兵法》。 《孙子兵法》是我国也是世界上最早、最完整、最卓越的军事理论著作，是中华民族数千年灿烂文明长河中，余韵流泽早已超越国界，令世界叹为观止的闪烁着真理光芒的文化瑰宝，一直为世人所推崇。在《孙子兵法》的主要思想中，以“五事七计”为中心内容的战略预测思想和运筹理论是核心思想之一道者，令民于上同意者也，可与之死，可与之生，民不诡也。企业正确的思想、方针和战略；“天”——企业外部的客观形势与外部环境；“地”——企业内部的资源情况与环境等；“将”——企业领导者所具有的能力，如智慧、诚信、仁义、勇敢、严厉等；“法”——企业的制度、组织等。 而“七计”：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？主孰有道将孰有能士卒孰练唯品会是一家专门做特的网站。以低至一折起的价格售卖名牌商品，商品囊括时装、配饰、鞋、美容化妆品、箱包、家纺、皮具、香水、、母婴等。每天100个品牌授特卖，确保正品、确保低价。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员。SWOT分析，唯品会的优势（S）在于独特的商业模式——名牌折扣+限时抢购，其中产品具备品牌保证，迅速获得消费者的信赖，树立品牌信用，扩大品牌影响力。而先发是唯品会的最大优势，意味着在成本较低时，首先积累到海量用户和品牌知名度。唯品会具有较强的营销和运营能力，从奢侈品网购转型中低端品牌的闪购模式显示了其管理层卓越的战略眼光和超强执行力。另外，在准确的市场定位也值得我们关注，淘唯品会主要将服务定位在青年这一群体，因为这一类人群在我国所占的比例较大，更容易培养为忠实的客户。 分析劣势（W）方面，品牌声誉与号召力方面相对较弱，原因在于奢侈品昂贵，消费者在购买时会特别小心翼翼，加上网络购物，因此用户与网站之间的信任始终有隔阂。一旦出现在网站上购买到仿造品或假冒品就会对网站失去信心。奢侈品的产品品类相对于其他产品来说相对单一，受众面小，因此为求更好发展国内奢侈品网站应将品牌向下延伸。品牌渠道资源明显不及聚美优品等竞争对手，不能保证高端品牌的稳定供应，被动增加了二、三线品牌，不利于品牌塑造和用户培育。奢侈品作为特殊商品，在物流配送方面有更高的要求。唯品会目前采用第三方物流进行配送。这样在商品包装—出货—送至用户等环节就很难由企业自行控制与掌握，因此商品问题在运送途中出现问题的概率也会大大提升。 唯品会的发展机会(O)相当大，中国的内需市场成长速度很快，随着支付、物流等环节的不断改善，未来中国B2C电子商务有着很好的前景。唯品会目前已积累了一定的用户基础。加上一系列的政策出台，政策导向，旨在推动我国电子商务的发展，将新型电子信息产品和相关的服务列为消费热点。另外，我国网络购物的各种地方性的政策法规纷纷试点，旨在扶持地方网络零售市场的发展。移动购物等新型购物模式带来的新的商机。 当然，一个企业的发展历程，必须隐藏不少的威胁（T）因素，与其他电子商务网站一样，商业信用和物流体系，一直都是限制中国电子商务发展的瓶颈。唯品会的商业模式并不难复制，也会有不少复制者跟进。这种威胁是大大存在的，就像腾讯拍拍复制了淘宝、武汉华莱士复制了麦当劳、肯德基。国内网络网购的相关法律不完善的问题，也对唯品会的运营增加了阻碍。 对比“五事七计”与SWOT分析法，其中两者各有其优势。而孙子兵法中的“五事七计”作为企业战略的优势也是不容置疑的。“五事七计”是形成全局战略决策的思考方式，目的是为了企业的发展和立于不败之地，而SWOT分析法则是为了经营制胜。“五事七计”也是指导组织的工具，是指导解决问题的工具，而SWOT分析法则是解决问题的工具。其中“五事七计”是企业最主要领导者考虑问题和解决问题的工具和最基本的素则，而SWOT分