宋峰逸：互联网卖有机梨一个月售20万斤.docx

宋峰逸：互联网卖有机梨　一个月售20万斤中国水果蔬菜网　 2015/10/14 9:41:12 　来源:中国有机农业网　【大?中?小】山东省临沂市兰陵县大仲村镇寨子村，村里多为丘陵土地，2000亩的土地多年来一直种植丰水梨，成片的梨树树龄都在12年以上，年产梨1万到1.5万吨。今年3月份，28岁的村民宋峰逸第一次听说“互联网+”的概念时就产生了浓厚兴趣，他上网了解情况，打破销售常规，在没有任何互联网销售经验的基础上一个月竟然线上销售20万斤有机梨。?　　带领村民成立农业合作社?　　9月中旬，记者来到寨子村千亩丰水梨园，村民们正在果林里忙碌着。快递员到果林地里收梨，发往全国各地。宋峰逸正在用手机接全国各地的单子。“我吃过很多互联网上销售的丰水梨，唯独寨子村的丰水梨口感最好。”就连快递员都连连称赞。?　　12年前，寨子村开始种植丰水梨，当时都是自家购买豆皮，搀上农家肥发酵好了给梨树施肥，“我们为什么没用化肥?当初不是排斥化肥，是没钱买化肥。”宋峰逸说，为了消灭地上的虫害，梨地里散养了很多草鸡。虫害大面积爆发时，他们就用草木灰灭虫。就这样，村里一直使用自己发酵的农家肥施肥，用传统的方式灭虫，这也是为什么他们村产的丰水梨能被评为有机梨的主要原因。?　　2013年以前，村里各家各户种梨单独销售，梨贩子到村里见此情况，故意砍价，于是，寨子村优质丰水梨一直卖不上价格。2013年，宋峰逸提出成立农业合作社，他将农业合作社的运作模式详细向村里人做了介绍，一些种植大户觉得非常好，主动加入。很快，在上级商务局、供销社的指导下，寨子村天创种植合作社正式成立，宋峰逸担任理事长，拥有26户社员。合作社的成立，有效地提升了寨子村丰水梨的市场价格。?　　七人团队搞互联网销售?　　2015年3月5日上午十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划，宋峰逸很好奇，多方了解“互联网+”的意义以及在农村电商中的操作模式，3个月前，宋峰逸向合作社社员们提出运用“互联网+”进行线上销售，打造寨子村丰水梨品牌，多数社员对宋峰逸提出的概念和操作方式持半信半疑的态度，最终，没有一位社员愿意跟着他干。?　　采访中，宋峰逸说他是个不安分的人，运用“互联网+”思维进行农产品销售，一旦做好了将彻底改变现有销售模式，为种植户赚取更大的利润。既然村里没有人愿意跟着他干，宋峰逸就找了几位在城里工作的伙伴，几个人一交流，觉得非常好。“我用了三个月时间，物色了七位志同道合的伙计，他们都是兼职帮我一起做线上销售，主打微商城，依托微信扩散。”宋峰逸说，网上销售的丰水梨，一个一斤，售价17.8元，这个价位的丰水梨和他们村产的品种一样，规格一样，最终核算售价才12.8元，而这个价格远比合作社销售的价格利润空间要大。?　　一个月线上销售20万斤梨?　　为了线上推出寨子村有机丰水梨，宋峰逸只是找了北京的一位朋友在他的公众平台上发了一期。很快，全国各地的单子都来了。“从收货地址来看，清华、复旦等大学的老师也有线上购买的。”突如其来的各地单子让宋峰逸一下子兴奋起来，他没有想到有这么多单子。?　　之后，宋峰逸的团队通过微信、淘宝等方式继续往外销售寨子村有机梨，单子一个接一个。快递员直接到梨园取货，打包寄出去。“到现在，村里人都不清楚我卖梨的具体方法，他们也觉得好奇，怎么天天有快递员到村里批量往外发梨呢?而且还是发往全国各地。”?　　宋峰逸说，这次通过“互联网+”销售，真正让他体会到互联网的强大，他意识到现在卖梨卖的是产品，更是寨子村的品牌。?　　一个月下来，在没有任何电商销售经验的基础上，宋峰逸带着他的团队硬是完成了20万斤丰水梨的销售业绩，这也让村里人很羡慕。下一步，宋峰逸准备引导更多的村里人运用互联网思维销售，将优质梨直接从产地卖到消费者手里。另外，由于梨园里散养了很多原本用来灭虫的草鸡，他又瞅准了其中的商机。“宋峰逸说，同城可以速递活鸡，外地的可以提前预定，他宰杀完放上冰块直接发出去。真正运用互联网思维，将农产品做大做出品牌来，让大家都受益。（中国有机农业网）