济南红尚坊招商销售策略报告上.pptVIP

以传统特色文化的融入、特色餐饮及休闲娱乐为主业态，通过多元化经营来吸引本地消费客群和旅游目标人群。 2、规划原则： 　对特定目标客群消费倾向的迎合 　品位高端的本地客群和游客的消费特点： 　追求时尚、热衷于新尝试。 　单次驻留时间长、单笔消费额度大。 　是到达性消费、体验式消费的典型代表。 　可驻留的、前沿的、文化的、时尚的、体验的。 　有益于身心塑造的、有益于综合素质提高的、可满足关联消费的。 时尚百货 概念餐厅 咖啡语茶 西式简餐 休 闲 娱 乐 主题会所 环保酒店 D区总平面图 D区一层 D区二层 老凤祥银楼 1146㎡ 天泰金店珠宝城 1525㎡ 通灵翠钻 242㎡ 红尚坊—业态组合 D区商铺共76家，其中100 ㎡以下的店面有73间，17-80余平米不等，因铺面普遍较小，定位时如与古玩城互动，更易做火。200㎡以上的商铺有3家，经营面积占39.8%，建议这三家作为主力店招商，以黄金、珠宝品牌首饰商家为主，带动其他的文化、藏品、根雕、刺绣等小店。 济南 省府前街/红尚坊 购物/餐饮/休闲/娱乐 公园式时尚国际商业街　 项目招商与销售策略 D区 B区 103 109 111 B1 B2 B3 B4 B区：建议开发商以持有招商为主，销售部分集中在B1、B2区的纯一零售业态的小商铺，既利于顺畅销售，也利于整体经营。 D区：原则上建议全部销售。整体小铺多，总价可控，相对来说投资门槛低，利于回笼资金，除103、105和111号商铺外，其他73个小铺可销售建筑面积共4633.74 ㎡ ，按前期定位报告中销售均价5万元/㎡计，这73个小铺即可实现2.32亿元销售额。 B、D两区中所有投资性客户需交红尚坊商业管理公司统一管理和招租，确保整体红火经营。 B、D两区整体租售策略 主力商户的进驻，是提升项目投资信心的有效手段。在项目的开发前期，主要是通过对主力商户和大品牌店的招商，蓄积客户，树立项目良好的品牌形象，吸引更多的投资客户，带动项目的销售。 招商先行，是开发商实力和信心的表现，通过良好的招商造势，体现开发商持续经营、做旺商街的责任心，带动销售的火热进行；由招商先行可以带来“未开先旺”、“永续经营”的商街效应，可以刺激观望型投资客的购买欲望，增强其投资信心。 营销建议 /先招商，后销售 营销建议 /租金价格推理 商业物业名称 售价（元/㎡） 租金（元/天*㎡） 建筑面积 位置 宝明斋眼镜店 —— 26.7 59 天地坛街东北 齐鲁同人眼镜店 —— 20 60 天地坛街东北 汇泉地王广场 一层：36000 1层8，2层6，3层4 50000 县西巷 趵北6号 一层：40000 1层10，2层5.5，-1层4 4500 趵北路 圣凯 摩登城 一层：40000 提点25% 25000 泺源大街 两条腿 —— 20 160 榜棚街 喜来鸟 —— 16 35 万达广场东侧 吉本良田 —— 21.7 120 榜棚街 鲁泰 格蕾芬 —— 18.3 200 榜棚街 泉城路中心商圈租金水平相对较高，租金梯度明显、跨度较大 项目周边位置较好的商铺一楼销售均价在40000元/㎡左右 租金水平跨度较大，其加权租金为13.9元/天*㎡ 项目紧邻店铺租金在20元/天*㎡ 左右。 本项目租金提升系数 从项目所在区域商业发展现状及终端客户群需求、消费心理考虑，填补了区域甚至整个济南的时尚、休闲高端商业的空白，本项目主题明确，业态丰富，且居绝对市中心黄金位置，应该高于整个区域的商业租金水平。 10% 项目商业规划、地位优势 提升比例 提升因素 营销建议 /租金价格推理 商业物业租金基准价 所谓商业租金基准价是不考虑商业业态，后期商业运营 等价值提升手段，仅仅参考项目所在区域商业物业租金 水平，得出纯静态的租金价位。 13.9 区域商业平均租金（元/天·平方米） 数值 项目 营销建议 /租金价格推理 * 本次报告重点解决项目两大核心问题 商家和消费者为什么“来”？——打造商圈吸引力！ 客户为什么“买” ？——建立项目价值点！ 济南商圈 市中心商街 对周边六市的辐射 泉城路商圈，为济南商业的高度集中地； 商业结构和业态丰富，使此区域的功能定位为 整个济南市的商业中心，且向周边六市辐射。 历史文化名城、中心城区、 传统商圈； 传统魅力、时尚街区、鼎盛人气、高端消费； 本地人常来的休闲娱乐天地，外地人必到的旅游商业区。 [红尚坊商圈营造关键词]： 商业名片、时尚地标、魅力街区，这就是未来的红尚坊。 济南 省府前街/红尚坊 购物/餐饮/休闲/娱乐 　 项目定位及商机营造 演绎：设计商业领地国际商业体验