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设定目標的參考問題 你2011年的目標是什麼? (初步的『什麼』) 你達到此目標對你有什麼好處? (為什麼) 達到此目標時，你會是怎樣的呢?(為什麼) 達到此目標對你生活的其他層面有什麼影響? (為什麼) 你去年做了多少? 為什麼?(誰人) 什麼令你目標達成?/什麼阻礙你達成目標 ? (誰人) 你怎知道你已達成目標?(什麼) 其他人怎知道你已達成目標? (什麼) 你想什麼時候達到此目標? (何時) 你有什麼現有資源可以幫助你達成目標? (如何) 你需要什麼其他資源末才能更快達成目標? (如何) 你打算怎樣做? (如何) 未來一個星期你會做什麼? (如何) 蜕变教練的重要任務 協助被教者 厘清行動計劃 預計障礙，預習解決 你預計將會預到最大的困難是什麼? 你會如何面對? 可否說一次來聽听?你覺得怎樣? 如果可以給你再說一次，你會怎樣說? 你覺得那一次比較好? 為什麼? 建立支援系統 如果有一個人可以幫到你， 那個人會是誰? 你會如何跟他說? 你覺得如何? 如果再說一次，你會如何說? 你覺得怎樣? 為什麼? 你會何時找他? 我怎麼知道你已經打了給他? 預設慶功 如果你本週成功完成目標，你會如何獎勵自己? 你想誰人與你一起分享? 如果做唔到，你又會如何? * * * * 頁眉 * 逻辑、道理 不变！ 明白、理解 看、听、触 改变！ 感受、感动 如何启动蜕变？ 如何启动蜕变 很多道理人人都知道，明白，但却改变不了，为什么？ 因为调研显示，光是理性上知道，是很难产生行动的。 相反，当一个人心灵深处有所感动，就能产生更多的动力。 要触动心灵，要么让他们看到、听到、触摸到，要么在潜意式中让其看到、听到、触摸到不变的痛苦场景，以及蜕变后的良晨美晨。 启动新人蜕变 你加入这行最主要的原因是？ 这个原因对你为什么这么重要？ 你以前的行业/其它行业为什么不能提供这方面的好处？ 你知道要得到这些好处之前，你要先接受一些什么短期的不方便、或要付出什么的代价？ 这个行业为什么最终可以给予我们这些好处？ 成功之后，你最想看到自己在一个怎样的情景当中？（…） 为了成功地开启你的人生下半场，你在未来的6个月的收入目标是多少？ 为什么是这个数量？ 这个目标对你的意义在哪里？ 成功之后，你最想看到自己在一个怎样的情景当中？ 目标设定 如何持续蜕变 持续蜕变的困惑 为什么蜕变启动了之后，会那么难坚持？ 因为改变启动后，结果仍未出现，甚至会出现不升反跌 生产力 时间 低 CQ 的领袖 高 CQ 的领袖 旧水平 新水平 旧水平 考验变革者的「CQ」 如何持续蜕变 改变智商，接受过程法则 平和的智慧：「控制可控制的（Control the controllable.）」 持续改变的秘诀 如何持续蜕变 蜕变教练的作用 我们需要「蜕变啦啦队」为其打气，让其继续蜕变的行为 大家愿意改变吗？ 现在组成两两搭档 一位伙伴仍然用平时比较少用的手，在纸号上，写三个「变」字！ 这一次你写的时候旁边有你的搭档为你加油打气！ 写好后与你的搭档分享刚才写的时候的感觉 完成改變 啟動改變 醒覺改變的需求 蛻變的循環 維持改變 Bye-bye！ 代表 自己及中国保险人 祝福大家 * * * * * * * * * * * * * * 中国人寿 河北唐山 Norman Lee 2010年12月24日 Norman Lee 在个人成长提升飞速的保险行业服务时间超过17年： 无论在营销员、营销大主管、内勤高管的角色上都能成功蜕变，活出精彩的人生 在人寿保险这伟大的平台上将中国儒家思想、成功学、教练技术、神经语言学、系统整合融会贯通实践于人生的事业、家庭等领域，演绎出精彩人生 乐于奉献，信奉的价值观为：在成功的路上，帮助更多人成功！ 一个从自己1个人发展到2000多人、年度新单标准保费达到1亿元人民币的中国本土传奇寿险营销员。 一个仅用1年时间就将业务队伍只有3000人发展到10000人的优秀内勤高管 中国大陆寿险培训咨询市场，硕果仅存的会做、会说、会训练的顶级教练。直接教练过的人数达到数十万，间接影响了无数的家庭！ Norman Lee ? 会做—— 十七年磨一剑！见证了中国大陆人寿保险营销发展的全部历程； 从业十七年，获奖无数、荣誉无数；业内口碑方正、经历堪称传奇。 做过普通营销员、做过团队主管、做过分公司高管、做过合资公司在中国市场的发展顾问、做过合资公司在中国市场上最重要渠道---营销员渠道的掌门人、做过外资保险经纪公司的首席营运官、高级副总裁、、、、、、 ? 会说—— 会做不会讲者，易求； 会讲不会做者，易求； 会做亦会讲者——难得； 做得好，讲得也好者——凤毛麟角； Norman Lee——正是这凤毛麟角的几个人中的佼佼者！ 头脑敏锐、逻辑严谨、经验丰富、系统全面、幽