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「关键切入点一」梳理相关利益主体目标，从平衡各方目标
的角度提供定位、规划和开发建议
政府 角色：规划审批、政策支持
要求：产业发展、税收、先进发展理
念、形象
首钢8平
方公里区
域开发
首钢总公司 首钢建投公司
角色：上级集团、总公司，投资方 角色：实操方，具体运作项目的企
要求：产业发展、形象等与政府相 业实体
契合的目标，同时要求项目能够控 要求：项目具备操作可行性，能够
制风险 顺利滚动开发
4343
「关键切入点二」从城市及更高视野审视本项目发展
世联实操案例：上海 浦东川沙空港新城项目
4444
「关键切入点三」规划需对位市场需求并满足财务可行
规划的市场可实现性：
开发商取地意向和取
区域开发所面向的客户为各种类
型的开发商和投资商，因此区域规 地偏好 基于市场和财务角
度的规划建议：
划的制定应当以市场为重要角度，
市场可行
明确目标客户，挖掘目标客户特征 区域开发市场背景
地块划分
和需求要点
区域开发规律
规划的财务可实现性： 用地结构
区域开发具有周期长、投入大的 功能配比
特点，财务上的可行是区域成功开 财务的整体可行（静
发的内在保障 开发强度
态）
阶段性的投入过大会造成巨大的 财务可行
财务的阶段可行（动 空间布局
资金缺口和融资压力，而只入不出
又无法保证区域开发价值提升的实 态）
现；因此，财务可行性意味着既要
保障整个区域开发的收支平衡及合
理盈利，也要保障过程中阶段性的 世联长期积累的众多开发商和投资商资源，能够保障服务过程中
收支平衡和现金流平稳 对市场需求把握的准确性
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