招商策划案第二部分.ppt

(*) 招商准备工作-----团队组织架构 共计10人 招商准备工作-----团队组建及计划 商场运营招商部成立 2015年12月5日-2015年12月15日 商管公司组织架构、薪酬标准的确定 商场运营招商部人员到岗 2015年12月21日-2015年12月23日 项目总经理入职 招商部经理入职 招商部主管入职 商场运营招商部员工招商前培训 2015年12月24日-2013年12月31日 招商准备工作-----物料准备 招商折页（海报） —— 2015年12月底到位 面积测算表及图纸 —— 2015年12月底到位 招商说辞 —— 2015年12月底到位 招商培训 —— 205年12月底到位 租赁意向书、租赁合同 —— 2015年12月低到位 招商中心 —— 2012年12月底投付使用 招商准备工作-----工作流程 招商工作流程图 招商筹备 招商实施 协议签约 团队组建 商业方案策划 招商物料准备 商户搜集 商务洽谈 综合评审 初步审核 意向书审核签订 合同审核签订 转入运营 意向沟 通 招商准备工作-----审批流程 租赁策略-----租金策略 租金构成：纯租金和租金或营业额抽成 两者取其高两种租金收取方式； 租金形式：纯租金（ 80% ）， 租金、抽成两者取高（20%）； 报价策略：130%-150% 保守租金价格； 租金递增策略：较优惠的租金吸引商家，通过租金递增调整达到租金目标免租策略；维持整体的租金报价体系，对于特殊商户通过免租期调整进行实际租金的调控 。 租赁策略-----租期策略 租期策略 大型餐饮店：5-10年 电玩、培训：3-5年 快餐及特色餐饮店：3-5年 儿童、服装服饰：1-2年 其它：1-3年 装修期 大型餐饮店：3个月 电玩、培训：2个月 快餐及特色餐饮店： 3个月 儿童、服装服饰： 1个月 其它：1-2个月 免租期 大型餐饮店：3个月 电玩、培训：2个月 快餐及特色餐饮店： 2个月 儿童、服装服饰： 2个月 其它：1-2个月 续约策略： 对知名品牌，提供灵活的续约政策，保证远期租金目标实现。 对高成长性品牌，提供优先续约策略，保证品质、租金的高速增长。 (*) 对具备影响力品牌进行预先接触和访谈，测试定位 安排与客户会面，激发客户对项目的兴趣 安排客户对项目的实地考察 处理客户的提问资讯，与客户进行商务洽谈、租赁条款谈判 确定合作，收取押金并签署意向书及租赁合同。 结合招商推广活动，不断改变客户对项目认知 租赁策略-----谈判策略 品牌策略-----洽谈构想 优先考虑因素 对项目具有标杆意义的品牌 提高品牌聚集和凝聚度的品牌 大面积的租户 进度安排 大型主力店、特色店 各业态领衔品牌 一般品牌 (*) 阶段 推广任务 招商阶段 时间安排 第一阶段 招商筹备 招商准备工作 2015年12月——2015年12月 第二阶段 公开招商 公开对外招商 2016年1月——2016年02月 第三阶段 招商末期 完成项目80％招商 2013年03月——2016年03月 根据项目实际工程进度情况，及不同招商阶段的时间安排，将项目招商分为以下阶段： 招商推广-----推广计划 (*) 第一阶段：招商筹备（ 2015年12月——2015年12月） 推广目的：前期市场筹备入市 通过前期招商筹备，在业内开始接触掌握一定的资源。 市场策略：业内关注 将项目前期招商工作顺利开展，筹备各种宣传资料，并在市场业内形成一定的声音，吸引市场关注度。 推广执行： 接洽确定广告公司：着手准备未来的广告平面展示、推广宣传物料等； 招商现场：进行现场周边包装，完善导视系统； 招商折页：强调项目成熟现状、周边成熟社区、所属成熟商圈、主力商户重新招商、品牌升级等，充分展示项目的优势和亮点。 招商推广-----推广计划 (*) 第二阶段：公开招商（2016年01月——2016年02月） 推广目的：增强商户对项目的信心！ 通过对项目商业优势的告知性宣传，全面展示项目成