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视野决定前途,姿态决定命运,胆魄决定结果 问题就是方向,问题就是答案 短短几天来,对于项目,我们所发现的问题(冒昧之处,请谅) 产品物理层面 立面整体感受,中规中矩, 降低项目品质 使用率偏低,加之50年产权使其可投资性降低 短短几天来,对于项目,我们所发现的问题(冒昧之处,请谅) 营销现场营造层面 缺乏有效的销售导引,降低客户来访机率 销售中心整体形象感不强,削弱项目的高品质内涵 施工现场比较混乱,缺乏看房通道等必要的销售元素, 销售员现场讲解缺乏系统性 短短几天来,对于项目,我们所发现的问题(冒昧之处,请谅) 外围推广层面 “做CBD房东”， “45-62平米精装” ……只是对项目产品的客观描述,缺乏提炼和拔升 “建于CBD之上”对区域描述不清晰,产品定位模糊, 户外表现,诉求平淡,降低客群的关注度. 结论: 项目现阶段,市场整体认知不强,直接导致产品价值被低估 地段和区域价值缺乏深度挖掘,直接影响客户购买信心 今久观点: 区位价值整合 整合区域商圈的地缘价值并最大化释放到世华国际中心 竞争差异营建 营建世华国际中心与其他项目的差异化竞争优势和市场区隔 品牌概念构建 构建城建地产品牌,助推项目营销. 今久对本项目的认识: 重新认识商圈 今久对本项目的认识: 重新认识地段 价值谷地:正是由于周遍商圈围合，使得本区域被忽略,被遗忘,但一旦被发现,所释放的能量巨大,投资回报率更是不言而喻 商圈聚集效应:本案南有CBD，西有朝外，北有燕莎，东有未来的央视，三大商圈围合,地处CBD北门户. 今久对本项目的认识: 重新认识产品 未来大商圈范围内的中心位置,地标级建筑 本区域内超高性价比的高稀缺性产品 商业,写字楼,公寓三种业态互为纽带,互补共享 今久对本项目的认识: 品牌在哪里 城建品牌=世界地产500强=世界500强 今久对本项目的认识: 大商务圈的视野---三核商务圈 地标产品的姿态---CBD北门户 商圈与产品的浓缩-三核商务体 本项目入世的姿态-关于定位高度 本项目入世的姿态 高,一定要高! 一定要由产品力拔升到世界观,价值观;以鲜明的视角与市场沟通,以相同的姿态与客户沟通 本项目入世的姿态 整合后的商圈价值—这是一个共享的世界 整合后的产品价值—这是一个共享的资源互补的巨大平台 本项目入世的手段---内场 宗旨:无处不在的营销,无时无刻的营销 增加导引系统 建立完善的的销售说辞 修改工地围档 完善销售道具 本项目入世的手段---外围 宗旨:姿态高,概念单纯,易记忆,引起公众话题讨论 除了物理层面CBD北门户/三核商务体, 我们认为——本案还必须从精神层面赋予项目一个色香味俱全的形象载体，给市场及客户一个鲜明的形象记忆点，以全面提升项目的形象高度。 设计国际化的网站越来越被客户所重视了…… 今久对楼书的一点建议…… 今久对楼书的一点建议…… 今久对楼书的一点建议…… 今久对其他销售道具的调整…… 今久对其他销售道具的调整…… 今久对其他销售道具的调整…… 今久对其他销售道具的调整…… 今久对其他销售道具的调整…… 今久对其他销售道具的调整…… 能在对本项目的推广方面,得到贵集团的选择,深感荣幸; 我们本着今久传播实效主义的原则, 没有过多的累赘市场数字, 而是直接表达我们的观点与见地, 请海涵. 世华国际中心 市场引爆攻略 客户方：北京城建集团 提案方：今久传播(北京-事业1部) 提案时间：2006年12月15日 对于本案而言， 如何在竞争日趋激烈的区域市场中重新发现一个真正的自己(解决前期所积累下来的问题) 重新塑造一个更有市场认同,更有市场印象的产品/观念， 是本次推广的关键所在. 朝外商圈 燕莎商圈 本案 CBD 商圈概念：CBD/朝外/燕莎三大核心商圈构成 共享三大核心商圈财富资源 商圈的地理概念正在逐渐打破,一个更大规模的巨型商圈正在逐渐形成. 三核商务圈 CBD北门户·三核商务体 世界地产500强 如果用更形象地话说—— 有利可图的。有甜头的。可分享的。 糖果 我们完全有理由可把商圈比喻为“大糖罐”， 因为它们是甜的，有利益可图的。可分享的。 显然本案是其中一枚最诱人的“糖果”。 2007年的春天里,我们将对着市场发出,这样的声音: 世界地产500强: ”这是你们的糖果， 尽情享用吧！” 2007年的春天里,世华用这样的方式出击了: 世华用这样的方式保持着市场的高关注度: 报纸上会出现这样的几篇报广,当然它是关于世华的…… 世界地产500强说： 打开糖纸，看见更多…… 这是你们的糖果，请尽情享用。 报纸上会出现这样的几篇报广,当然它是关于世华的…… 世界地产500强说： 在我们看来，世界就是一个大糖罐， 你永远不知道下一个是什么滋味， 但总有甜头可尝。 这是你们的糖果，请尽情享用。 报