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上海地区各民营医院及其营销简析 上海地区在近十年的时间内，民营医院的建立速度之快、影响力巨增。随着民营医院目标市场的进一步细分及行业竞争的日趋激烈，许多民营医院不断尝试、开拓新的营销模式，在医疗服务、品牌等方面展开了持续的营销竞争。目前，男科、妇科、整形美容等科室的竞争已经到达白热化的地步，而癫痫、白癜风、甲亢等疑难杂症正蓄势待发，尤其是甲亢科，数据分析表明，目前市场仍存在着极大的发展空间。　 最初，上海市第一家甲亢民营医院——上海港华医院的成立，由于在市场营销方面缺乏力度，在项目选择上没有突出特色，故尔在市场份额和经营利润两方面都没有太好的业绩。后来涌现的沪西、复大等始终没有出色的业绩，究其原因，可能是在选择目标市场不明确、项目单一而且缺乏亮点、医院品牌难以确立等诸多原因所导致。 上海地区各民营医院及其营销简析 目前上海地区主要甲亢医院有：上海455、上海沪西、上海复大、北京红旗、上海港华、上海申江。 1、上海沪西医院甲状腺专科 ① 目前在上海广大市民的心目中已经占据了一定的影响，有先入为主的特征。 ② 沪西医院的各种诊疗设备在同行业中基本处于领先地位，给治疗注入前提条件。 ③ 沪西医院医师的技术水平相对较好，给专业治疗给予优质条件。 上海地区各民营医院及其营销简析 上海地区各民营医院及其营销简析 4、 北京红旗医院 ① 目前竞价较突出 ② 网站以第三方门户网站为包装手法，将中医治疗甲亢作为最大的卖点，创新型模式。 ③ 该院在事件营销、媒体营销方面比较缺失，网站更新速度较慢，营销性稍弱。 5、 其他医院 如：上海复大医院、上海申江医院等，大部分都在自身提高的同时更多的将营销方式给予广告支持，通过电视、报纸、路牌等形式宣传自己的实力。 从众多的医院发展来看：先进的设备、优秀的医师、专业的治疗、人性化的服务是其发展的首要条件，同时加上各种社会关注，从而产生经济效益。 （此分析通过医院广告调查所得） 上海民营医院发展趋势预测 解放军上海海淞医院医院概况 空白市场的深层次挖掘 目前在上海乃至全国，治疗甲亢及甲状腺疾病的方法仅仅在传统的诊疗道路上停滞不前，大部分公立医院也只是采取最基本最保守的治疗（如对甲亢只是采用普通西药抑亢或是病情严重时手术）方法，在治疗上没有大的突破。解放军上海海淞医院开辟这一领域的先河，对甲亢及甲状腺疾病专科治疗，利用国际先进的技术（德国GM—TSH共振介入均衡疗法）和设备促使患者的疾病治愈，从而达到带动整个医疗行业的专业化发展的目标。 对此类疾病的细分告知 1、甲亢疾病：（如：什么是甲亢？怎样治疗？怎样预防？甲亢患者的生活怎样？甲亢患者的身体遗传基因等等？） 2、甲状腺疾病：（如：什么是甲状腺疾病？怎样治疗？怎样预防？甲状腺患者的生活怎样？甲状腺疾病有哪些？甲状腺患者的身体遗传基因等等？） SWOT分析 竞争优势： 品牌优势：公立“二甲”医院，客户信任； 价格优势：我中心同项目收费相对于各竞争对手低廉20%左右； 专家优势：拥有一批经验丰富的部队专家队伍，人员素质和思想态度优于私营医疗机构。 竞争劣势： 起步劣势：我中心正式投入市场运营时间较短，在品牌知名度方面远低于竞争对手多年的营销公关积累。 推广劣势：受相关制度限制，我中心在广告推广形式上有一定制约。 机制劣势：我中心管理机制脱胎于原公立医院管理模式，在医疗服务、医疗流程、员工纪律方面与竞争对手有一定差距。 硬件劣势：在病房条件、仪器设备、科室配套等方面与竞争对手有一定差距。 机会点： 利用自身专业治疗的优势抓住整个市场的份额； 广大甲亢、甲状腺疾病患者对治疗的强烈需求； 本土医院缺乏足够的诊疗技术和资金投入； 排除空中媒体推广的巨额资金支出，一定程度上减少了消费者治疗费用，另可转嫁在其他推广形式上加大投入。 诊疗技术的权威认可； 威胁点： 本土实力医院对甲亢和甲状腺疾病的治疗； 本月又新增一家甲亢治疗机构，必将预示着市场竞争将加剧。 药品市场中对甲亢和甲状腺疾病治疗药物的广泛出现； 多家公立性医院也在争抢这块蛋糕，一部分机构与我中心有着性质上的雷同，会瓜分一部分属于我们的市场份额。 民营医院本身固有的缺点。 诊疗技术对疾病发展的迅速适应； 媒体宣传内容概述 营利性医疗机构一贯重视利用大众传播媒体进行医院宣传。回顾几年来其他公司医院宣传工作的实践，媒体宣传在整个医院宣传工作中占有主导地位，其主要内容有六个方面。 营销三大策略 目前市场中的产品、企业等都在变戏法式的改变自己的营销策略，以此达到自己的市场占有份额，但是其营销策略在千变万化中不离其宗，只是变个形式执行老一套的方案。就其发展前景来看，用别人实施过的方法并不可怕，可怕的是不能够根据自己的实际情况、不能够适应需要而盲目的抄袭、