红豆杉保健品营销策划.ppt

三自由度机器人培训 红豆杉保健品 营销策划方案 策划人： 内容 活动背景 1 区域市场及产品分析 2 活动时间、目的、主题 3 活动方式 4 人员组织 5 经费预算 6 一、活动背景 江苏红豆杉生物科技股份有限公司我国民营50强企业——红豆集团进行跨行业发展组建的生物制药企业，是红豆集团的四大产业之一。 公司通过大量市场调研及科学研究，开发出系列保健枕，包括安睡枕、安神枕、稳压枕、荣筋枕、舒筋枕、养颜枕、调理枕、记忆枕、护颈枕等十多个功能性保健枕（详细说明见说明表），满足了不同调理保健的需要。以红豆杉叶及提取物为主要原料的红豆杉系列保健枕产品已成为市场追捧健康产品。 二、区域市场及产品分析 ——1. 区域市场 随着大学的扩招，高等教育的普及，以及经济大浪的涌动，大学生的商业价值正在凸显，高校校园里各种商业活动异常活跃。大学校园是时代特征最敏感、社会信息捕捉最集中的特殊领域。其固有的消费特性和大学生特有的消费习惯，以及巨大的消费潜力，校园成为商家必须拓展的消费区域。充分了解大学生的消费情况，挖掘大学生消费潜力，融入校园商业文化氛围，捉摸高校校园市场营销是商业进入校园成功的关键。 校园市场具有以下特点：封闭性、容量大、开发成本低、集中性、延续性、文化的独特性。 二、区域市场及产品分析 ——1. 区域市场 所以，我们把目标市场放在校园，在校园里推广会取得很好的效果，同时可以发现企业和商家在进行市场开发的过程中需要注意的问题和定位方向，开发校园市场时，要时刻了解校园市场的特点和新动向、新问题，大学生的消费水平较高，企业把目标市场选在大学生可以为企业带来巨大的效益。 二、区域市场及产品分析 ——2. 产品分析 产品名称及图片 产品说明 价格说明 备注 红豆牌红豆杉护颈枕 主要成分为红豆杉叶 有养心气，安魂定魄，益智宁神、改善颈椎、助睡眠舒缓疲劳的作用。 适用所有人群 成本价： ￥29元/件 建议零售价： ￥69元/件 红豆牌红豆杉保健枕芯 主要成分为红豆杉叶 有养心气，安魂定魄，益智宁神、改善颈椎、助睡眠舒缓疲劳的作用。 适用所有人群 成本价： ￥138元/件 建议零售价： ￥198元/件 附赠红豆杉香囊一件价值38元 红豆牌红豆杉护腰靠垫 要成分为红豆杉叶 有养心气，润肾燥，安魂定魄，益智宁神、改善腰椎、舒缓疲劳的作用。 适用办公室、家庭及开车人群 成本价：￥108/件 建议零售价： ￥ 168/件 附赠红豆杉香囊一件价值38元 三、活动时间、目的、主题 1.目标人群：***职业学院全体师生 2.活动时间：2015年12月31日至2016年1月3日 3.活动主题：红豆感恩季 红粉狂欢节 三、活动时间、目的、主题 4.活动目的： ★在2016年1月，本区域销售额提升10个百分点。 ★宣扬企业文化-“家文化”。 ★提高品牌知名度，扩大企业影响力。 通过本次活动，可以树立我们企业的品牌形象，知名度得到提高，同时我们可以让每个消费者都感受到我们企业的感染力，此次活动若取得圆满成功，对企业会有重大影响。 四、活动方式 1.折扣促销 在现场我们采取第二件8折的促销方案：顾客购买2件我们的产品，第二件我们采取8折优惠。 2.现场抽奖 每个购买我们产品的顾客可凭票到抽奖处抽奖，每购买一件产品可抽一次奖： 一等奖：现金150元（3名） 二等奖：红豆牌红豆杉护颈枕一件（10名） 三等奖：现金抵用卷10元一张（50名） 四、活动方式 3.模特展示 邀请模特在现场舞台处走台。 4.微信扫码邀请 现场扫二维码并邀请好友关注，邀请到10人可获得10元抵用卷，邀请到50人可获得50元抵用卷，邀请到100人以上可获得本次促销的任意产品一件。 五、人员安排与组织 序号 人数 职责 具体要求 备注 1 1——2 主事人员 负责全场的指挥和调度 2 2——3 开单收钱 负责售货开单收钱 3 3——4 现场导购 负责一对一跟客户讲解产品 4 4——6 现场临促 针对过路人群向活动现场围堵 5 1——2 店内导购 负责店内顾客的讲解 6 3——5 现场安保 负责场面维护、产品和人员安全 7 2——3 后勤联络 司机；后勤人员；负责送货、送饭、送水、产品清理登记入库等 六、经费预算 项目 数量 单价 总价 宣传单 1000 0.2 200 音响 1 200 200 模特 8 150 1200