8大问题7大困惑1.docVIP

项目性营销解决八大问题？ 答： 第一大困惑：销售经理离职带走大量的客户资源，特别是大客户，导致公司业务出现短暂的休克，市场出现空白地区，怎办？ 第二大困惑：小企业靠“英雄”，但是英雄”维护的成本太高，喜欢与公司叫板，挟太子以领诸侯，风险太高；或者老板自己掌握公司重要客户资源，但是加班加点，累得像个鬼一样的，我该如何壮大呢？ 第三大困惑：销售前期，轰轰烈烈，加班加点；销售中期，遥无音讯；销售后期，偃旗息鼓；我们该如何使项目绝处逢生，柳暗花明？ 第四大困惑：销售与技术之间分工不明确，相互推诿，销售人员经常让技术来设计方案，但是成功率较低；技术人员也经常抱怨销售人员没有专业度，基础的技术都搞不定，让自己每天在徒劳无功，销售团队沟通协调怎办呢？ 第五大困惑：销售经理长期驻外，信息屏蔽，管理难度太大，每个月、每季度、每半年的市场预测缺乏依据，我该如何加强管理控制呢 ？ 第六大困惑：销售与支持之间的配合程度往往哪左右项目能否搞定，然而，项目搞定，往往销售人员兴高采烈，技术人员偷偷流脸；项目落选，往往销售人员相互指斥，技术人员心中郁闷，薪酬与绩效考核政策制定左右为难，我们该如何制定？ 第七大困惑：有时销售周期长，新销售员一旦短时间内无法达成销售业绩，心态扭曲，信心不足，成长困难，流失率惊人，我们该如何进行销售队伍管理？ 第八大困惑: 销售过程难以掌控，关系营销现象环生，费用支出比较严重，形成费用黑洞，我们该如何有效控制？ 工业品营销之———七大困惑？ 答： 困惑一、工业品行业特征明显，我们需要品牌吗？ 困惑二、工业品靠关系营销，我们需要“四度理论”吗？ 困惑三、工业品竞争靠买产品、拼价格，我们能够买解决方案吗？ 困惑四、工业品营销历来靠销售精英的个人公关，我们需要职业化的销售顾问吗？ 困惑五、工业品靠感性营销，我们需要精细化营销吗？ 困惑六、工业品靠大客户，我们需要靠项目团队来创造新的利润吗？ 困惑七、工业品靠项目营销，我们需要把客户发展成为战略伙伴吗？ 大客户：项目销售周期长、项目决策者不是一个人、销售额度相对较大 1、大客户营销四大宝典是什么？ 答： 大客户营销---开山劈石 大客户管理---天龙八部 大客户销售---小李飞刀 大客户服务---化骨绵掌 2、你大客户营销的四大宝典解决12个问题？ 答： 大客户战略营销篇： 1、大客户战略 2、谁是大客户？ 3、赢得大客户？ 4、大客户，我能做什么？ 5、超越大客户的竞争对手 6、大客户的贡献在哪里？ 大客户管理篇： 1、公司销售人员掌握了大客户，怎办？ 2、搞定大客户，只靠销售人员行吗？ 3、大客户是靠艺术还是科学管理？ 4、大客户销售预测怎么做？ 大客户销售策略篇： 1、大客户三类采购流程类 2、客户关系类 3、采购流程类 4、与高层沟通类 5、需求分析项目评估。 大客户服务篇： 1、大客户的服务贡献在哪里？ 2、大客户的服务体系是什么？ 3、大客户的满意度如何提升？ 4、忠诚度该如何分析？ 5、战略性大客户如何搭建？ 划分大客户的三类方法。 1、价格敏感型的客户：只购买产品本身的价值，减少成本及采购努力；（价格） 2、附加值型的客户： 购买超出产品本身的价值，通过销售工作创造新价值。（服务） 3、合作伙伴型的客户：利用供应商来提升企业长期竞争力，为少数大型客户创造战略价值。（资源配合） 工业品大客户营销的九字决？ 找对人---客户采购流程 说对话---是发展客户关系的润滑剂 做对事---是做对事的成功因素 下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 九歌·湘君?屈原??朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮无波，使江水兮安流。?望夫君兮未来，吹参差兮谁思。?驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。?望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。?扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。?横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。?桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。?采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。?心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。?石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。?交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。?朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，??她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，??她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，??她含着笑，背了团箕到广场上去??晒好那些大豆和小麦，??大堰河，为了生活，??在她流尽了她的乳液之后，??她就用抱过我的两臂，劳动了。??大堰河，深爱着她的乳儿；??在年节里，为了他，忙着切那