基干SWOT探析郑州BL健身俱乐部发展战略探讨.docVIP

基于SWOT分析的郑州BL健身俱乐部发展战略研究 　　摘 要：本文运用SWOT分析方法，分析了郑州BL健身俱乐部的优势、劣势、机遇和威胁，在分析的基础上笔者提出了BL健身俱乐部应从实施促销策略吸引更多消费者、提高服务质量，打造品牌效应、调整开放时间，加大资源利用率、组建专业的健身教练队伍，提升俱乐部实力、立足现有资源，提升俱乐部竞争力、发展特色体育项目，打造健身新品和精品、国家及有关部门应完善法规，并确保落实到位、加强俱乐部间的交流，避免盲目竞争等几方面发展的战略 关键词：SWOT分析；BL健身俱乐部；发展战略 郑州BL健身俱乐部成立于2013年3月，位于某高校校园内，面积八百多平方米，内设蝴蝶机、杠铃、哑铃、龙门架、史密斯架、腹肌凳、划船器、双杠架、跑步机、腹肌轮等运动器材。目前已投入大量的资金，俱乐部有店长1人，10名健身教练，15名店员，这些健身教练和店员大部分是由某高校的兼职学生构成。俱乐部成立两年以来也没能见到利润，这对俱乐部的长远发展势必造成一定的影响 本文运用SWOT的分析方法深度分析郑州BL健身俱乐部的优势、劣势、机会和威胁，也希望BL健身俱乐部能抓住机遇避开威胁，发挥自己的优势抛开劣势，能吸引更多的消费者，为BL健身俱乐部带来更多的利润，同时也使俱乐部能更好更快的发展 1 BL健身俱乐部的SWOT分析 根据以上对郑州BL健身俱乐部的简单介绍，运用SWOT分析法（见图1），就郑州BL健身俱乐部的外部环境和内部因素进行分析，以期从中找出郑州BL健身俱乐部的内部优势与劣势，发现郑州BL健身俱乐部发展的外部机会和威胁，为郑州BL健身俱乐部发展的战略决策提供真实可靠的依据 图1 SWOT 矩阵分析图 1.1 郑州BL健身俱乐部内部优势（strengths）分析 1.1.1 俱乐部会员卡价格不高，会员健身动机明确 由于BL健身俱乐部的位置在高校校园内，认识到学生高学历低收入的特点，BL健身俱乐部采用会员制，结合“薄利多销”、“尾数定价（尾数为8）”、差别定价的价格策略，特推出月卡（168元）、半年卡（468元）、年卡（668元）、情侣卡（一年568元）、团体卡（一年498元）。以上定价相对校外的健身俱乐部有很大的价格优势，但卡的种类比较单一，不够灵活。俱乐部无其他套餐或新颖的、独特的、趣味性的活动，会员进入俱乐部就直接健身，健身动机很明确，可能时间久了会员会觉得只健身比较单调 1.1.2 良好的企业形象 BL健身俱乐部积极响应国家和政府对全民健身运动的号召，配合学校积极宣传鼓励学生参与健身活动，提升学生的健身观念和健康意识，为学生养成良好的健身习惯打下了坚实的基础，俱乐部开业至今，获得了当地政府、学校和师生的一致好评，形成了良好的口碑与企业形象 1.2 郑州BL健身俱乐部内部劣势（weaknesses）分析 1.2.1 俱乐部规模较小，基础设施不太健全 BL健身俱乐部位于某高校校园足球场看台下面，面积有八百多平方米，会员总数923人，人均活动面积较小不到一平方米，由于规模较小，在人流高峰时期，出现排长队等候的场面，很难满足顾客对健身场地的需求 BL健身俱乐部内仅设有蝴蝶机、杠铃、哑铃、龙门架、史密斯架、腹肌凳、划船器、双杠架、跑步机、腹肌轮等运动器材。以上器材仅仅涉及胸部、背部、腹部、肩部等各个部位的锻炼，许多健身器材还不完善，目前全身性、系统性的锻炼器材还没配备，俱乐部也没有自己的创新项目，大部分器材也都是以引进为主，而且健身器材的数量配置也不太合理，出现有的器材特多，有的器材屈指可数的现象。例如，在仅有的八百多平米的店内跑步机都有20多台，龙门架、双杠架仅有一台。作为一个高校校园内仅有的专业化的健身俱乐部，不仅在基础设施的提供上需要全面，而且需要数量配置合理，更需要一定程度的创新，找到适合自己本店特点特色的健身项目 1.2.2 缺乏专业管理人才和健身教练 俱乐部成立至今发展势头十分迅猛，但问题接踵而至，店内的15名店员全是本校园的大学生兼职，他们没有真正的管理技巧，遇到店内高峰期经常和消费者发生冲突，不会合理处理高峰期带来的各种问题，也不能高效地安排消费者合理地参与健身，他们缺乏专业的管理能力。俱乐部共有10名健身教练，10名教练中没有一人获得国家认证的专业资格证书，一半是本校有体育爱好的大学生，他们也不是学体育专业的，还有一半是别的俱乐部的健身教练在此兼职。对于高学历的消费者而言，他们对于服务的要求会更高，会更加追求专业化。如果一个健身俱乐部没有专业的教练进行指导，那么在健身俱乐部的锻炼与日常锻炼毫无区别，就无法体现专业体育健身俱乐部本应该具有的优势，在一定程度上影响了BL健身俱乐部的长远发展目标 1.3 郑州BL健身