华隆步步高第二次调查报告.docx

依恋旗下有多少品牌？在华隆步步高有几家？依恋旗下共有14个品牌，分别如下SCOFIELD 斯可菲尔德 (eland旗下的中高档女装，有男装女装，同名) ELAND KIDS 衣恋童装 (eland旗下的同名童装) TEENIE WEENIE 小熊维尼 (eland旗下的青春女装，熊是标志) EBLIN (eland旗下的性感内衣品牌) ROEM (eland旗下的淑女装品牌) SCAT (eland旗下的青春女装) PRICH 普瑞奇 (eland旗下的女装，跟scofield比较接近) BODY POPS (eland旗下的内衣品牌,时尚路线) PAW IN PAW (eland旗下的童装) SO BASIC(eland旗下的休闲大众男女装) COCORITA(eland旗下的童装) TERESIA (eland旗下的高档女装) HUNT 亨特(eland旗下的男装) PLORY 普洛瑞（eland旗下的男装） 在华隆步步高有两家，分别是TEENIE WEENIE和ELAND。2、永骏有多少了项目？在店里有几个项目？（项目的价格段和目标客户群？）永骏有5个项目,包括MU、MS、ML、TV以及鸿锦项目。在店里有MU、MS、ML、TV等4个项目。MU项目产品系列及风格少女系列：开心、趣味、甜美30%女人系列：简约、品味、时尚20%中性系列：中性、独特、个性50%产品类别及价格段手袋：169-528银包：59-228皮带：138箱包：438目标消费群定位少女系列：16-25岁，喜欢趣味卡通文化，爱幻想，钟情日韩文化时尚的潮流达人。女人系列：25-35岁，对时尚潮流有敏锐触觉，对生活有一定追求的都市精英。中性系列：崇尚自然休闲的生活方式，对生活具有高品味追求的时尚一族。MS项目产品类别及价位段休闲鞋、硫化鞋、滑板鞋、其他（凉鞋、拖鞋等），价格段在199-599之间产品风格跳跃的色彩组合、简约的中性风格百变的奇幻图案、经典的卡通情怀、前卫的时尚艺术目标消费群定位消费群体：16岁以上重点消费群:18-25岁他们追求潮流、热爱生活、热衷休闲运动，是拥有童真的年轻人，彰显时尚的都市一族。ML项目产品类别及价格段以经典米奇造型系列的家居用品为主线，附带迪斯尼六公主造型系列、玛丽猫、怪诞城之夜、加勒比海盗等元素的造型家居用品。包括杯子、公仔、水晶球、眼镜等，价格段在39-300之间目标消费群定位学生群体：喜欢新奇事物、热衷动漫卡通喜欢购买礼物送给同学、朋友；白领阶层：追求时髦、喜欢佩戴时尚饰品、喜欢买有趣的东西装饰办公室和住宅；年轻情侣：追求情趣、烂漫、喜欢互赠可爱、趣味的礼品；家庭主妇：喜欢购买精致漂亮的家居产品布置家庭；中老年群体：喜欢购买礼物给自己的亲人儿孙；其他注重生活品味、追求时尚的群体MV项目产品类别及价格段手表（时尚经典款、少女款、男款、情侣款等）价位段在200-700闹钟：价位段在100-200目标消费群定位16-35岁，以女性为主的追求时尚的族群关注潮流动向、喜爱新奇、注重时尚搭配，对未来充满憧憬和自信希望通过彰显个性的配饰令自己在人群中更出色3、商场里的活动，小熊维尼买200减100，相当于几折？有哪些货品做这个活动，为什么？相当于打6.5折左右。他们的商品都是198、298、398……这类的，还没有价钱少的小东西凑够200这个数。顾客购买不够200的时候，他会购买多一件，以参加店里的活动。这样的话，按顾客购买的东西一般在298到1398之间算，每次购买都得带个98或198这样的尾数，这样的话顾客享受的折扣是在5.6折到7.5折之间。而大多数顾客人均消费都在398到698之间，相当于他们的折扣是在6.5折左右。他们搞活动的都是去年的海军系列，而今年的新款夏威夷系列没参与活动。我觉得打折的原因有以下几个：新品上市。夏威夷系列上市，他们搞活动，是想把去年的产品尽量卖出去，增加销售，减少库存，回笼资金。促销。也是想处理陈货，增加销售，回笼资金；另外想增加卖点，吸引放暑假的学生群体；还可以回馈顾客，让更多的顾客重复消费该产品；同时他们可以打击竞争对手，提高自己产品的市场占有率。制造噱头，提高进店人流，促进销售。4、商场里什么牌子生意最好？为什么？（人、货、场观察一下）商场里卖得好的牌子有ONLY和VERO MODA这两个女装品牌。人：导购员的穿着都是全身套装，容貌方面都比较青春靓丽，显得比较专业，年龄都在20出头，跟她们的品牌定位的目标消费群相仿。进店时她们会主动上前招待顾客，尽量地想从顾客口中找出她们的需求，然后她们带顾客去找目标商品，同时会一件一件推荐产品，并热情提出让顾客去试穿。同时她们在推荐一款产品的时候，会另外再推一款搭配的产品让顾客试穿。服务态度较好，受过专门培训。货：这两家店的产品都比较靓丽新潮，搭配简单容易。