卫浴系列产品围墙广告策划1.doc

卫浴系列产品围墙广告策划 围墙广告拥有宣传上面的最高性价比，在城市的主要道路上做一个围墙广告宣传客观上产生了互动效应，对提高企业在消费者心目中认知度和各级经销商的经销信心会产生积极、深远的影响。 ?广告优势分析?　　针对性强：广告的位置可以根据销售的目标市场而设定 ◆醒目直观：广告版面大，又位于路边的墙上，行人在不经意间便可跃入眼帘，其效果尤如城市街道上巨型广告牌。　　受众优势：由于广告是投放在道路两侧的显著上，收视群体既是固定群体，又是流动群体，能够不断影响到消费者与潜在消费者。　　发布优势：发布路线主要以发布区域内的主要交通枢纽为主，覆盖密度大，可在企业销量区域内形成大的品牌宣传网络。　　时间优势：广告的发布一般为一年时间，可以给人的视觉在长时间内留下持久的记忆，从而达到理想的宣传效果。　　价格优势：在各类广告如电视、报纸、路牌、广告牌中，广告的单位费用相对较低。? 第一部分：市场分析 第二部分：广告策略 第三部分：广告计划 第四部分：广告活动的效果预测的监控 第一部分：市场分析 一、营销环境分析 1. 市场营销环境中宏观的制约因素 2. 市场营销环境中的微观制约因素 家居建材业市场的严重影响还在持续，而卫浴品牌也没能幸免。卫浴产品的折旧更新周期长，无论怎样让利促销，没有新房装修需求及二次装修需求的住户，就不会更换卫浴产品。 3. 市场概况 建材网站，也逐渐成了家居行业销售渠道中的另一个朝阳渠道。另一方面，个性化的卫浴产品销售也开始逐渐兴起，今年下半年会有一批保障房投入使用，组合好符合保障房用户需求的家居卫浴用品，讲究特殊化需求，个性化产品，做好有针对性的营销渠道，是卫浴品牌可以寻求的更有效的出路。以多种渠道更主动地应对市场的变化，才能真正保障好消费者的利益，并且促进整个行业的良性发展。 4. 营销环境分析总结 每个企业在经营时都会有一定点数的毛利率，如果因为降价过了这个警戒线，整个企业就会面临危机。失去运营成本，企业没有资金去做相关的科技研发和相关服务，其他都是空谈。一个成熟的企业应更多关注目标用户对产品有什么样的需求。” 市场机会整个市场将继续扩大 , 需求量将逐步提高。市场没有一个品牌占据突出的优势地位。市场威胁由于这是一个比较饱和的市场 ,而且更多的品牌都在开发更新的功能，尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。企业在市场中的优势消费者还没有形成的印象 ,因此通过的营销手段吸引更多的消费者产品在市场中的劣势产品的市场占有率一般,而且市场对国品牌的不信任, 部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。重点问题基于企业长远的发展 ,迅速提高产品的市场占有率 , 再以实力争取到市场满意度，在现有的主要品牌中 , 获得优势地位。 二、消费者分析 1．消费者选择的一般观念 2．现有消费者分析 的折旧更新周期长，无论怎样让利促销，没有新房装修需求及二次装修需求的住户，几乎就不会更换卫浴产品，也就是说卫浴的消费者绝大多数是新房装修的客户。 为了抓住消费人群的心理状态，就需要在消费者的心中留下深刻的印象，各方面的广告宣传必不可少，也包括围墙广告宣传。 3．消费者分析的总结家庭人口及收入水平 人口密度人口密度高业设施之间的距离近客流量 购买力该地区居民大都系工薪族家庭，属于中等收入水平。 、竞争对手的广告分析 1．竞争对手以往的广告活动的概况 网络广告 户外广告 围墙广告 印刷品广告 店面展示 报刊广告 2．竞争对手以往广告的目标市场策略 3．竞争对手的产品定位策略 中低端产品占较大销售比重 个实用的大众化品牌 4．竞争对手的广告表现策略 大力发展超市通路 形成各种媒体宣传的网络 5．广告效果 第二部分：广告策略 一、广告目标 1．企业提出的目标 2．根据市场情况可以达到的目标 现有消费者潜在消费者 3．本次广告活动的目标 二、目标市场策略 ．产品的优势和消费者的需求 能有效地整合资源，使之形成优势。 ◆针对性强：广告的位置可以根据销售的目标市场而设定 ◆醒目直观：广告版面大，又位于路边的墙上，行人在不经意间便可跃入眼帘，其效果尤如城市街道上巨型广告牌。　　受众优势：由于广告是投放在道路两侧的显著上，收视群体既是固定群体，又是流动群体，能够不断影响到消费者与潜在消费者。　　发布优势：发布路线主要以发布区域内的主要交通枢纽为主，覆盖密度大，可在企业销量区域内形成大的品牌宣传网络。　　时间优势：广告的发布一般为一年时间，可以给人的视觉在长时间内留下持久的记忆，从而达到理想的宣传效果。　　价格优势：在各类广告如电视、报纸、路牌、广告牌中，广告的单位费用相对较低。? 第三部分：广告计划 广告计划 二、广告时间 1．广告主题 2．广告创意 一个“与众不同”的广告主题，能让消费者一看就留下深刻的印象，产生联想，随之便会产生购买