吕梁野山坡生榨沙棘汁推广策划案.doc

本 科 生 课 程 论 文 封 面 （论文题目：吕梁野山坡生榨沙棘汁推广策划案） 学 号： 2009014049 专业班级： 农经092 姓 名： 高 平 任课老师： 姜 昕 完成日期： 2012年11月3日 吕梁野山坡生榨沙棘汁推广策划案 一、背景分析 沙棘汁顾名思义是由沙棘榨汁而成。沙棘以其超凡的生命力傲立于世，被誉为 “21世纪人类健康的保护神”。本饮品以吕梁山区海拔800米以上珍贵的新鲜野生沙棘果为原料，采用当今先进的生榨工艺科学精制而成，充分保存了沙棘果特有的丰富天然VC以及VE、胡萝卜素及人体所需的各种氨基酸、微量元素、生物活性物质等营养成分。沙棘果中含有人体必需的八种氨基酸，钙、铁、锌、钾、硒等十一种人体必须的微量元素，此外还富含维生素C、维生素E、类胡萝卜素、蛋白质、亚油酸、磷脂、黄酮等多种营养成分。其中维生素C、E、A、K的含量，几乎居一切果蔬之冠，尤以维生素C的含量最高，是猕猴桃的5到8倍， 葡萄的200倍，另有少量维生素B1、B2、B6、B12、K、D及叶酸（VBC）和菸酸（VPP），故有维生素宝库之称。 沙棘汁口味独特，还有利肺、壮阴、升阳、养胃、健脾、活血、化瘀等药理功能，是一种市场上不可多得的老少皆宜的健康饮品。它可以促进儿童的智力发育，又能增强免疫功能，提高人体抗衰老能力，还对许多心血管疾病有预防和改善作用，尤为重要的是其中的生物活性成分是具有明显的抗癌活性及抗肿瘤作用。当前，杨凌的沙棘汁市场面很窄，还没有被广大的消费者所熟悉和认可。随着人们对健康的重视，这种功能性健康饮料必然有很大的市场潜力。 二、营销目标 财务目标：当前此类饮品在杨凌的市场份额很小，竞争对手较少。只要采取一些推广促销活动就可先入为主的打开本产品在此的市场，迅速渗透。本活动以占领市场为目标，故应采取折扣、免费品尝等多种营销手段，只要基本保证不亏损，就达到了此次活动的财务目标。 市场营销目标：本饮品定位为中高档，故营销活动场所以超市和各大酒店、饭店为主，目标顾客为学生和中薪阶层。我们把追求顾客满意放到第一位，其次是降低顾客的购买成本，然后充分注意到顾客购买过程中的便利性，最后以消费者为中心实施有效的营销沟通。 三、营销策略? 为了对杨凌的市场有更深入的了解，本次推广活动以“好又多”超市为基点，以元旦开始之日起5天为一个周期，根据本次活动的效果在再进行策划进一步的营销活动。 第一部分：前期活动 1、人员培训 培训5名推广员，其中2人负责在超市门口负责传单的散发和招徕，1名导购员负责将对产品感兴趣的顾客带领到产品的销售区，还有2名负责在销售区对产品进行解说。培训的目的是使这5名推广员对产品的特色和功效牢记于心，使他们能对顾客提出的问题有一个准确的解释，进一步增进顾客对产品的了解和认可度。 2、传单的制作 传单的制作一定要简洁、突出重点，将健康饮品的概念贯穿其中，将可口和药理功效这二者传达给顾客。传单对于吸引顾客起着重要的作用，可以增加顾客对产品的认知和信任，因此具体操作交给专业的团队，使传单有足够的吸引力。为了进一步增加产品吸引力，在传单的显眼之处凸显出“活动之日有小礼品赠送”字样。 3、招募宣传员 杨凌的人口中学生占据着重要的比重，其购买力不容小觑，可以说是学生撑起了杨凌经济发展的半边天。学生对于商品价格的接受上限往往比上班族要高，对价格的变化不敏感，一旦得到了这部分的顾客的青睐，即使价格稍有上涨，其销售量也不会下降。总之，要想打开杨凌的市场，必须争取到学生这一重要的目标顾客群。 我们招募10名校园宣传员负责在校园的宣传，其中3名负责西农北校，2名负责西农南校，各有1名负责杨职的3个校区，2名负责高新中学。校园宣传员的作用很关键，因此一定要有高薪酬来吸引足够的应征者，最后再进行择优录取。校园宣传员的工作时间和地点由自己决定，形式要多样，必要时可以通过一些现场表演形式来吸引同学的注意，一定要保证宣传的效果。 此外，我们还要招募部分社会宣传员，在各大公司、部门机构、生活小区等人员密集区进行宣传，由于这部分人群的时间有限，不可能长时间的听你讲解，所以形式以散发传单为主。也有部分中老年人时间充裕，就可以适当配合口头讲解。 4、与青团网联手 青团网在杨凌的中青年中的知名度很高，很多人经常从这个网站上获取一些优惠团购活动。我们在这个网站上销售一定量的优惠券，一方面，可以增进学生对产品的了解，另一方面，可以吸引学生顾客到活动现场购买产品。 5、公交车载广告宣传 公交车是重要的出行工具，车载广告是一个很好的宣传工具，可打发人们上下班车上无聊的时间。广告内容以宣传沙棘汁的功效为主，让人们认可它是一种健康养身饮品。宣传材料包括以下方面： 沙棘含有多种氨基酸、多种维生素、微量元素和不饱和脂肪酸，对儿童的智力发育及身体生长均有