衔接-建议书的设计与说明-学员手册.doc

方案设计与说明 学 员 手 册 学习要点： 掌握建议书的设计制作原理 产品如何说明 认真演练说明的话术 一、建议书设计原理： ___________________________________________ 二、建议书组成： _________________ _________________ _________________ _________________ 三、范例 开篇语（例） 先生（女士）： 您好！ 当一个小生命勇敢降生的时候，相信每一位做父母的都会感到无限的喜悦和沉甸甸的责任。为孩子创造一个健康的成长环境，成为影响家庭决策的重要因素，稳定也成了压倒一切的要求。 险种组合设计： 险种 保额 年交保费 交费期 主险 ? ? 附险1 ? ? 附险2 ? ? ? 合计 ? ? ? 险种利益分析： 保险利益----您能获得的保障 1、生存金 2、红利 3、子女教育金 4、化解重大疾病风险 、保障金额： 5、分担日常生活中的医疗保障 保障金额： 6、意外事故及意外伤害的保障 累计保障总额： 保险费 年交保费：________ 每月只需存：_____每天只需存：______ 合计20年共交保费：________ 投资总收益：________ 建议书的说明 一、什么是说明?