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国际投标策略 国际投标是一场既紧张又比较特殊的国际商业竞争。在国际投标竞争中，质量及价格固然是决胜的基础，然而国际招标的其它条件也是不可忽视的重要因素，有时甚至成为决定因素。商业竞争有时就象下赌注，所有赌客输赢的概率均等。但如果你捉摸透了竞争对手，你的成功概率就增加了一倍；如果你能控制整个局势，赢的可能性就是百分之百。国际投标亦是如此。那么，如何适应投标环境，如何了解竞争对手，如何在国际招标中掌握主动。以下将在几个不同的国际投标策略中 研究 。 　　一、深入腹地策略。所谓深入腹地策略是指，外国投标 企业 利用各种手段，进入招标国或地区。使自己尽可能地接近或演化成当地企业，以谋取国际投标的有利条件。作为一个外国企业，在参加国际投标时可能遇到各种各样的阻力：招标国对本国投标企业给予优惠，对外国投标人加以限制；当地 法律 条文、规章繁多，外国投标人稍有疏忽便成为不合格的投标人；外国投标人由于不知晓当地商业习惯、人际关系而难以进入竞争角色；等等。深入招标国内即可减少或消除以上困难，在招标中争取主动。深入腹地主要通过在招标国注册登记和聘请招标国代理两种 方法 。 　(一)在招标国注册登记。企业参加某国国际招标之前，在该国贸易注册局或有关机构注册登记，是变外国公司为 当地公司的有效途径。招标企业在招标国注册的好处如下： 　　1.通过注册成为当地法人。通常，外国公司在某国注册登记后，就成为