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TOT,你真的很“80后” 《销售与市场》2010年8期 广州中医药大学经管学院 饶远立 整理 广告到底有什么魔力? 每年的夏季,农夫山泉总能以最快的速度撩拨中国消费者的心,去年是水溶C100,今年是TOT苏打红茶。 TOT的热度更多的来自TOT苏打红茶触动心灵的电视广告片,而不是产品本身,甚至广告片的讨论热度大于TOT苏打红茶。尤其在天堂杭州,当TOT电视广告铺天盖地的在公交车媒上投放时,我们听到了来自消费者的声音:看了这一广告片,谁都想去买一瓶TOT苏打红茶,而说这句话的人99%都是“80后”少男少女。 那么,这一广告片究竟有什么样的魔力,让这些“80后”相遇了就不能错过购买与品尝呢? 电影营销,情感撩人 如果是一篇广告片,或许你的注意力不会那么集中,可如果是一部电影预告片,我想你的注意力就会是另一番状态。你若是第一次看TOT苏打红茶的广告片,你会感觉它别有风味。 整个广告片演绎了一对新人美妙相遇、浪漫牵手和纯真大爱的故事:“80后”的一男一女同属一个学校,女生成绩比较好,考到了北京的大学,而男生没有考到北京的学校,两个人被迫分开。4年后,那个女生在买TOT苏打红茶,男生听到“苏打红茶”这个名字回头,两个人再一次相遇。故事以两人浪漫牵手,并以一句“遇见就不再错过”这句撩拨心情的广告语结束。 情感演绎的成功 这一广告片中提到产品基本上就是一个产品名称,没有任何其他的产品介绍,很像一部电影里面的植入广告,但TOT却能迅速入心,不仅在于TOT成为故事情节转变的一个连接点,更在于整个故事里面的情感太浓,紧紧地把目标群体“80后”联系在一起,使情感对消费者起到销售催化的作用。 这就是为什么很多“80后”情不自禁要去品尝TOT的原因之一,也是在饮料界最大限度使用情感诉求的一个特别案例,它的做法很像某个钻石背后的故事。 情感共振的广告片 广告片的配乐是凄美浪漫的,广告片的情节是引人入胜的,广告片的人物表演是真实的,尤其是两人再度相见,执手相看泪眼的感觉会让整个广告片温情脉脉。 更为重要的是广告片传达的是纯洁、浪漫、相守的真实大爱,而最后一句广告语“相遇就不要错过”更是能够牵动“80后”的爱情价值观,这与“80后”心中的爱情原型是非常契合。 因此广告片一播出,情感共振与共鸣便开始,当共振共鸣到需要有件东西作为情感寄托或者情感象征的时候,消费群体便把这浓浓的情感转嫁到故事里面的TOT苏打红茶上面,一瓶苏打红茶里面藏着的就是整个广告片中的故事,故事里面的情感,情感里面的感动。 饮料=品牌+感觉 我们知道,对于饮料产品来说,如果没有特殊功能,那么饮料卖的就是“品牌+感觉”。饮料的消费群体基本上都是年轻人,正是现时代“80后”这一群体。 农夫山泉将TOT的目标群体精准的锁定在“80后”这一代,为“80后”量身定做了一次情感营销;加上采用电影预告片的独特形式,让这一广告片很是出了一把彩,可以这么说,这两点,TOT成功了一大半。 广告成预告,TOT真的很“80后” 其实,这则看似很像电影预告片的广告片就是正准备在全国热映的电影《80’后》,广告片里面的人物、场景、情节、演员都是《80’后》电影里面的片段直接搬上荧屏的。 这样一则看似很像预告片的广告片真的成为电影预告片,广告片与电影捆绑上关系,一切又开始变得与众不同,细想之下,你会拍案叫绝,可以说是电视广告营销的“三枪”拍案惊奇。 拍案1:先有广告片,后有电影,TOT与电影全城热恋 TOT一反常态,采用的是先把即将热映的电影中的片段拿出来,作为预告式广告,就像是为即将热起来的电影加火加柴,只是烧火的人是TOT,这样的形式属于撩火式,结果把这把火撩的越来越旺,成就了电影,当然也成就了自己。 这种方式我们称之为?“前电影式电视广告”,相对于“后电影式电视广告”,其效果可想而知。 四点好处 其一,TOT先是利用自身广告片资源为后期即将上映的电影加分,但后续一旦电影上映,带给TOT的却是无限春光明媚。 其二,先有广告片,后有电影,会让TOT伴随着电影在消费者间产生口碑营销传播效应。 其三,TOT与电影的捆绑式营销,已经让TOT与电影密不可分 。 第四, “前电影式电视广告”包含着“后电影式电视广告”的营销功能。 拍案2:TOT=《80’后》,目标群体精准营销 精彩不仅在于TOT=《80’后》,更精彩的是TOT=《80’后》真的创造了TOT=“80后”,即目标人群的精准锁定。TOT成功的走进“80后”的心里,而“80后”正是饮料的最大消费群体。 而更为关键的是电影广告片里面表达的情感、价值观也非常自然的过渡到了这一产品中,这就是前面说的TOT成为“80后”的情感承载物,而整部电影里面的价值意义也会自然被过渡到产品上,创造“电影为产品而播放”这一良好的效果。 拍案3:TOT+《80’后》,品牌共振新传奇
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