乞丐王子是如何炼成的.pptVIP

乞丐王子是如何炼成的 极具震撼的客户选择课 写在故事前面的话 在业务单位经营过程中，我们常听到很多业务伙伴讲，没有客户！没有客户！！没有客户！！！ 大概，营销最难的就是有没办法拥有客户了？！ 但是实际上，让我们伙伴写下自己的客户名字时，我们很多伙伴可以写100个、200个、300个甚至更多…… 为何一边喊着没有客户，一边又能写下这许多名字呢？ 我们需要的盘点客户，需要认清目标客户，需要有针对性的办法搞定客户！ 希望以下一个乞丐的故事，对我们有所帮助. 我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。 ?这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的客户选择案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。 “先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。 乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……” “哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。 ?“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。 ?我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？” “你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。 他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出