威海汽车轮胎销售市场调查报告.doc

威海汽车轮胎销售市场 调查报告 学院：经济管理学院 专业：工商管理 班级：1003301 完成日期：2012—12—09 目录 摘要----------------------------------------------------- 威海汽车轮胎销售市场的潜力-------------------- 现有轮胎销售店的基本情况介绍----------------- 消费者的特点----------------------------------------- 市面车用较多的轮胎---------------------- 影响消费者选择的因素-------------------- 市场调研显示---------------------------- 市场情况总结---------------------------- 轮胎店的创办设想------------------------ 业务选择与组合--------------------------------------- 轮胎店创办的前期方式---------------------------------- 附录-------------------------------------------------------------- 摘要 随着科学技术的发展，社会的进步，人们的生活水平不断的提高，汽车已经走进了千千万万的家庭，给人们的生活带了极大的便利。随着汽车的普及，带动了一大批相关产业的出现，其中轮胎销售产业就是典型的例子，这也为我们职业的选择提供了机遇。最近，就在威海创办汽车轮胎销售店这一想法，我对威海的轮胎销售市场做了些了解，由于自身的学识背景的缘故，我想结合了解到的一些信息和自己的一些理念，对威海轮胎销售的方向做出大概的描述，对于具体操做细节有待于从实践中学习积累。 威海汽车轮胎销售市场的潜力 一方面，轮胎的销售潜力与汽车的保有量直接相关，虽然威海是一个小地方，总人口十万多一点，但是，汽车的保有量还是相当大的。从威海市公安局交警支队车管所了解到，截至2009年底，威海机动车保有量突破60万辆大关，达627408辆。自2010年以来，威海车市汽车市场虽没有了以前那样增长的“狂热”势头，但总体仍然向好，这就为轮胎的销售提供了巨大的销售潜在市场。 另一方面，从威海市区、经区、高区概况总体看来，威海市的汽车轮胎行业还处于市场的启动萌芽状态，没有高标准大规模的综合销售店，多是以零散分布各自经营为主。而且，轮胎销售店的业务和销售品牌比较单一，服务范围比较窄，服务水平不高，也为有竞争力的销售店的进入提供了很大的机会与潜力。 现有轮胎销售店的基本情况介绍 最近为了了解威海现有轮胎销售店的基本情况，我随机选择并查找了部分区域的经销店的分布，从侧面了解到的情况如下： （1）海滨路沿线两侧业态临街较集中铺面规模比较正规有几家相对比较齐全集中电瓶、配件、装饰美容等。 海滨路沿线南富城大厦——韩国城业态比较散多以维修、美容为主 世昌大道沿线威海新蓝汽修城业态以汽车配件和汽车饰品为主的集中区以维修为主附带汽车配件、汽车饰品比较集中规模一般中小为主涵盖润滑油、贴膜南山路两侧业态沿街分布零散经营配件经营为主轴承润滑油、工程配件等规模分散。棋山路沿线 业以润滑油、汽车玻璃、工程配件为主的路两侧个别路段比较集中多数零散经营规模小而散。国道两侧 业态多数以、润滑油、汽配为主的店铺分散经营规模较小。 市面车用较多的轮胎 （一）倍耐力（意大利） 倍耐力起源于19世纪后期，是最早的轮胎厂家之一，它属于运动型轮胎，是国际米兰的主赞助商也是最早赞助F1的，现在还在赞助wrc。其特点：抓地超强，非常强壮。多用于飚车的车主，但其缺点是：强大的胎噪！倍耐力的价格在高档轮胎里属于中等偏上。配套比较多，都是高档车，像宝马7系，奥迪A8等等。其中也有防爆胎 （二）马牌（德国大陆） 德国马牌也叫大陆轮胎，也是19世纪开始做轮胎的。欧洲杯足球赛场经常能看见马牌的广告，舒适静音是马牌的最大特点，不算耐磨，抓地力一般，不强壮。配套方面，马牌轮胎主要配套一些中级车型，如奥迪A4,A6，奔驰C级E级，宝马3系；一些高档的SUV配套的马牌都是捷克出的，噪音不小。其中也有耐扎免补轮胎，也是在胎面喷涂一层胶。 （三）邓禄普 邓禄普于19世纪后期起源于英国，主要赞助德国房车大师赛、A8房车赛及摩托GP，在多项越野比赛中也是主要赞助商，因为越野胎中邓禄普是最好的，属于比较中性的轮胎。其实邓禄普在国际上是个纯高端品牌，从配套就能看出来，奥迪A8，奔驰