寻找直接决策人会议纪要汇总.doc

七彩传媒销售部关于探讨《寻找直接决策人》会议纪要汇总 车身各部门关于探讨《寻找直接决策人》的会议纪要 部门 探讨内容及结果 车身一部 寻找直接决策人： 讨论结果: 打电话,如何寻找直接决策人 上网寻找决策人的姓名 通过软文、媒体、朋友、同媒体的介绍 客户介绍、朋友介绍 直接拜访 用常用姓氏去前台那套话，找到直接负责人.(善意的谎言) 车身二部 寻找直接决策人： 讨论结果共有5种方法： 通过公司的网站介绍寻找 打电话，一级级寻找 利用人际关系，介绍、推荐。包括客户介绍客户 可以利用网络上的关于一些公司的报道寻找，因为上面可能会出现公司的相关人员的名字，例如：新闻发言人、项目负责人、公关人员、市场部老总或经理 直接拜访。（首先要做好前期的准备工作，了解客户的情况） 直 车身三部 寻找直接决策人： 通过公司通讯表上的电话直接联系决策人 通过一些媒体上的报道知道负责人的姓名,然后直接电话找决策人 通过广告行业中的朋友得到客户决策人的姓名和电话 也可以先找一个公司的办事人员，先与他沟通达成良好的关系，让客户指引你找到最终直接决策人 通过之前合作过或者关系较好的客户，从他那了解到本行业中其他企业的决策人 从网上搜索客户信息 查找决策人 跟相关联系人或者前台建立好关系 经常沟通 实时的咨询决策人人名及联系方式 通过其他部门或者其他身份了解客户情况 进一步查找决策人 通过客户竞争对手了解情况 查找决策人 电话伪装身份直接让前台接通决策人的电话 车身四部 寻找直接决策人： 对如何寻找及确认客户直接决策人的方式进行了分析和确认方式的讨论总结； 首先通过电话直接寻找相关负责人，待找到以后就剩下确认其真正负责什么业务的工作，这样的方法有很多，再大会上经讨论总结了以下几点作为参考： 打电预约以各种借口要求见面，然后索取其名片确认职务 通过其公司不通的电话问其同事确认其职务 在不同的时间拔打电话用其它的方式来确认其职务 通过个人建立的社会关系网来寻找及确认其职务 南总对我们现有状态及服装行业从不同的角度讲解了一下跟进思路及下一步的运作方向和方式 再次对集团考评系统的填写做了对业务员有利于计划事宜的利处分析，并要求严格按照公司规定如实填写 对每天业务员日报电话表情况再次强调一定按时按量上报 车身五部 寻找直接决策人： 寻找决策人：这一环节是业务进展中最为重要的一步，各成员做了积极讨论，互相传授各自的独门诀窍，与大家做如下分享： 把握时间段：如比较难找的决策人自身企业管理与其他企业有所不同，总机或者公司其他部门对管理层的信息对相对保密，尤其一些实名制的企业，没有具体姓名是都会拒之门外，就这种情况上、下班时间短信联系可能会更容易些，（早8：30-9：00）、（晚5：00-6：30）。 换位联系法：来个善意的谎言可能就会达到意想不到的效果，充当决策人的朋友、合作伙伴、老同学等，用很熟悉很亲近的与决策人周边的同仁通话，可能很轻松的会得知决策人的重要信息。 利用人脉联络法：找决策人的其他行业合作伙伴保持良好关系，那么与决策人的洽谈也就指日可待了。 有决策人的联系方式后，因为做为领导，考察、开会、出差都会经常不在公司，用座机联系可在最早上班时间或下班晚一点一般是最佳时间，也是影响力最深的时间段。 车身六部 寻找直接决策人： 通过各个网站新闻报道先找到负责人姓名、然后通过前台电话转接。 通过其他媒体公司的朋友推荐。 对已拜访的客户。非决策层人，需维护好其关系，然后通过这个关键点在去寻找决策层。 多参加一些展会、行业交流会，多方交换联系信息。 车身七部 寻找直接决策人： 可以到行业网站找对客户公司的专访，了解负责人。（搜房、焦点等网） 和客户保持良好的关系，让其介绍同类产品客户负责人认识。（经理举例亚光亚装饰、圣火采暖等） 多参加社交活动，和准客户建立关系（健身、爬山等） 参加行业产品发布会、新店开业、行业论坛、展会等活动，可见到负责人，建立联系（10月建材家具装饰展等） 车身八部 寻找直接决策人： 康机风：先通过网站找到行业内的大大小小的客户，然后电话一个个打过去，通过电话沟通及邀约拜访来确定目标客户，拜访过的客户做为重点跟进对象。 夏舒萍：浏览行业的汇总信息，通过浏览某公司的具体信息，如注册资金等，看实力，从总裁致辞中获取信息。 侯剑峰：全面撒网，再从中细分出大小客户，有无意向，有没实力，适不适合咱公交车身媒体，再做重点跟进。 刘振华：每天都看报纸，京华，北京晚报，青年报，从多种渠道获取最新的消息再进行筛选。最后经理进行总结。 最后经理还给出了一个小窍门，在百度上输入客户负责人的手机号、MSN、QQ、或名字会出现一些有关的信息，这样可以更加了解客户，可以做为聊天的谈资。 车身九部 寻找直接决策人： 首先我们要通过寻找广告投放的受益人，通过受益人找到最