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绿色蔬菜营销渠道选择与管理研究 [摘要] 近年来，随着农业结构的调整，中国绿色蔬菜产业发展较快，由于品种的丰富和交通的改善，无论是生产者还是消费者的选择余地都相应增大，市场竞争和销售难度也增强了。正是这些竞争的存在和深化，以及市场机遇的扩大，蔬菜销售的难度和深度加大了，成为我们不得不认真对待的事情，蔬菜销售也就进入了一个新的阶段。本文通过当前形势对绿色蔬菜的营销渠道进行了选择与分析，并设计了配合营销渠道的管理模式。 [关键词] 市场营销 渠道 管理 　　 市场营销渠道的决策是一个复杂的过程。市场营销渠道决策的正确与否,是绿色蔬菜业能否实现市场营销目的的关键。蔬菜从农民生产到消费者手中,是通过一定的渠道实现的。 一、营销渠道的重要性　 　　从生鲜蔬菜产品来讲,选择新品种、错季上市等产品策略都被普遍应用,在成本因素允许的前提下降低价格也是不得已而广泛采用,目前情况下似乎很难有更多价格策略的作为。很好的产品、很低的价格,却烂在地头的事实说明一点:渠道策略在当前阶段蔬菜营销中何其重要! 渠道问题是蔬菜产品从生产者到消费者的市场通路。渠道建设不但取决于我们的主观努力，还取决于对方的合作态度和热情，且并非一日之工，需要一定时间的积累。营销渠道的狭窄，还直接制约着价格。 二、绿色蔬菜营销渠道创新的因素分析 　　 1.宏观经济发展趋势因素。绿色蔬菜买方市场的形成，加剧绿色蔬