资深人士分享：装饰公司如何找客户.docxVIP

装客网：大象――装饰公司如何找客户？讲解人物：大象身份：装客网COO装修公司如何找客户？说白了，就是怎么做市场，这个问题好像蛮重要，因为没业务一切都是白搭。很多人认为，装修公司现在已经走入白热化竞争，特别是新成立的公司开展业务将很难，除非你有比别人不一样的东西，但这好像也挺难，毕竟装修不是苹果那样高大上，产品组合可以很随意，翻来覆去就是那些东西。有人可能要反驳我，认为产品才是核心，必须做好工艺什么的才能长青，我可以悲观的告诉你，以前我也这么想，但多年后我改变了这个看法，如果不信，你可以拿着放大镜去找找看，一家发展迅速，生意持续火爆的装饰公司，重心是在营销还是工艺上，当然我并非是说工艺不重要，你需要搞清楚顺序，只有营销先行，工艺才能机会去做好，作为经营者，我希望你能看清真相！哪些营销手法是我们需要重点关照的呢？――先对你的公司定位不是所有的公司都适用一套标准的营销手法，如果你对自己公司的定位不准，一定起到反作用！你要问怎么会，多做还有错？那假如你的公司不适合电销，你非拉一帮人打电话，是不是即占了时间又白开了工资？我将以2014年为节点的大量事实告诉你，下面的方法中哪些适合你的公司！电话营销（会议型）不用我多说，业主名单早就卖烂、打烂了，稍好一点的名单要么半年后交房，要么一年以后去了，对装修公司的现金流压力越来越大，且普通的公司想打电话散约客户到公司基本没戏了，你是不是还在一味的搞培训，树榜样，要求电销人员提高话术水平？如果你是不足100人的公司，我劝你慢慢放手这块，散约基本无戏，动不动就到4星、5星级酒店组织活动几万一天的费用可能你也招架不住，即使你非去做了，以你公司的实力和品牌影响力，实质上也是帮其他大型公司打前哨垫背。媒体营销这个比较宽泛，通常我们就是指的传统媒体，比如报纸、杂志、电视等。装修行业一般只将这些媒介作为节点爆破性工具使用，原因有3：太TM贵了、展示时间短、短期聚焦效应强。当然，如果你有烧不完的钱，可以天天上报纸电视，那也行，脑白金和加多宝也这么干的。网络营销现在很多人说起网络营销很来劲，这应该算目前性价比最高的一种客户获取方式。既然网销是目前很多人关心的话题，那我们就重点说说。可以负责的说，很多公司目前虽在网上获取了一定成效，但代价实在太大，大象回顾装修行为网销高速发展这几年，刻薄的认为９０%的装企只是顺应大时代，作了正确的大选择而已，其实广告投放是另一门学问，遗憾的是我们大多数装企的网销人员都不太懂，这是大象综合数十家公司，历经多年得出的结论，更遗憾的是，老板们仍然在招募网销人员，而非广告营销从业人员。原因也只有一个：危机不会马上到来！你必须了解网络渠道的构成你得知道，网络上有很多事可做，但我们要根据自己情况选择性的做或不做，多做或少做，不同展示平台的最大功效是什么，如果组合起来会得到什么结果，如何做是最高性价比组合。单纯的从精准流量来看，这张表告诉我们，网络营销两大渠道就占了50%以上份额：即搜索引擎和垂直平台。你的公司需要怎么做？（大象尽量用直白的话讲）如果你想保持业务来源的可持续性，那么你最好重点做好搜索引擎和垂直平台。而其中垂直平台中的招标类网站，无论大中小型公司，都是获取最佳展示机会和有效客源的绝好渠道。大象多年观察中，至少85%的新公司会第一时间寻找招标网站合作。原因很简单：（1）预算好量化，花多少钱可以获得多少个客户基本清楚；（2）有效曝光率高，一般有实力的招标网站都会进行大量搜索引擎ADWORDS推广、门户网站合作，假如你入驻了这家网站，比如装客网，那么无形中就把你的公司带上了。等于花1份很少的钱，同时做了最有效的2件事。投入招标平台的必要性有多强？如果说搜索引擎的投入令你感到不可控，动辄几十元１次的点击还不知道是谁点的，那么目前最有效的方式即是投入招标平台，它解决了你２个核心问题：有效客源+品牌展示。当然，目前这类网站收费标准、服务专业程度相关巨大，如何选择也是门学问。大型装饰公司适合投吗？当然适合。大象以前供职大型装企时，老板让开拓网络根据地，第一步就是官网和招标平台同时做，这个见效最快，上午合作可能下午就有客户来，老板当然无二话。中小型公司什么时候投合适？待公司基本构架成型，有能力接单时，即是最好的时机，我们都经历过没有客户坐在那干等是什么滋味。装客网是什么情况？（大象干了10年装修，最后准备烂在这里^-^）大象：我，7年装修高管经历，第一批从装饰企业走出来，将装修电商化升级到2.0版本的人，我深深的知道，作为消费者的你，以及装修公司内心的真实想法。洋洋：90后小美女，装修电商化第一代网络精英，原大型装饰公司网络客服部经理，人称“装修百科全书美女真人版”。Z博士：眼镜型男，10年家居装修从业经验，曾供职年产值数十亿装饰企业高级策划，品牌经理等职，人缘甚好，超级宅男，善打报不平，人称“神笔