最新汽车促销活动方案汇总.ppt

最新汽车促销活动方案汇总 想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。 制定促销活动的步骤 一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。 二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、 活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者? 四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。 五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、 前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。九、 后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。 1．降价。这是最常用也最管用的手段。无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。 2．各种表演活动。在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的关键。 3．送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、维修。  4．根据现时社会热点进行促销： (1)网上团购 (2)公益先锋 5.周年庆典 6．生产厂家和银行联手提供购车优惠利率和方便的手续，或者免担保7．以租代售（这种促销方式在中国不是经常见到，比较零散，从事此方式的也主要是一些租赁公司）  中国一汽 奔腾 1 限量优惠 2 有奖销售， Iphone4S抽奖 吉利熊猫 1 按揭购买 2 换购，最高补贴6000元 3 名人促销 帝豪 降价促销 奇瑞 1零利息，免保单 2满1万返还现金 3赠油卡， 东风标致1 五“免”惊喜礼包2五“0”信贷专享服务 尼桑 1舞台表演 2有奖竞猜 3竞品对比 马自达 1 车损险 2 12项智能升级 3 1000元油卡 4 延保 福特 1 特惠销售 2 包牌上路 3 2年贷款0利息 4 竞品对比 荣威 1 交1000送3000 2抽奖活动 一汽丰田 1 抽奖活动 2 特惠专场 上海大众 1 限量折扣 2 送礼品，原装装置 3各项优惠方案，包括： 国家补贴，现金，礼包，车险等 宝骏 1 舞台表演 2 3年免费保养 3 购车“油”礼 4 试驾拿奖 东风雪铁龙 包牌上路 奔驰B级车限量加赠购置税和保险 大屏广告 雪弗兰美丽车模 热门款型-科迈罗 上海别克 特惠车型 美丽车模 东风本田 现场赠送精美礼品 广州本田 网上团购