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阿里巴巴一达通的前世、今生、未来字号：T|T2015年04月17日09:51????? 海关信息网近日公布了2014年我国一般贸易出口企业百强榜，深圳市一达通企业服务有限公司位列第三名，服务客户数接近3万家，一般贸易出口额近50亿美金，从2001年一达通在深圳成立，从服务7家客户开始，到今天荣登一般贸易出口前三甲，一达通这十四年走过了怎么不寻常的道路，万联网今天就为您逐一道来。海关信息网近日公布了2014年我国一般贸易出口企业百强榜，深圳市一达通企业服务有限公司位列第三名，服务客户数接近3万家，一般贸易出口额近50亿美金，从2001年一达通在深圳成立，从服务7家客户开始，到今天荣登一般贸易出口前三甲，一达通这十四年走过了怎么不寻常的道路，万联网今天就为您逐一道来。　　创业前八年，连年亏损，合作人走了6个，魏强把房子都卖掉了　　1990年，22岁的魏强从四川重庆大学毕业，学生会主席出身的他在一次轰动全校的国企招聘中成功入围，进入国家航天部下属的中国长城工业公司，被分派至山东省威海市从事对外贸易工作，成为国内第一批与韩国人做生意的外贸人。　　2001年，外贸行业迎来分水岭，国内进出口权彻底放开。那年7月，对外贸易经济合作部印发了《关于进出口经营资格管理的有关规定》的通知，明确规定进出口经营资格实行登记和核准制，具备进出口权的企业范围不断扩大，包括国有企业、集体企业和私有企业在内的几乎所有类型的企业都拥有了外贸经营权。　　进出口代理服务遂蔚然成风。对外贸易涉及物流、通关和金融三类手续，包括报关、保险、运输、仓储、贸易融资等10多个环节，繁多冗杂，那时的绝大多数中介公司都将目光对准了大客户，并采用按交易额比例收费的模式，中小企业鲜有人问津。　　在外贸行业摸爬滚打了10余年的魏强嗅到了中小企业外贸代理领域蕴藏的巨大商机，与另外6个合伙人一同创办了深圳一达通公司。　　魏强认为“‘进出口’是一个逻辑性很强的东西，自成体系而又相互关联，我就想把所有这些逻辑关系写进一个系统里，这个整合工作还从来没有人做过。”　　“大多数同行都是做大客户，前3％是它们的，后面的97％则都是我的。”魏强说，“我们是‘农村包围城市’，先吃别人不要的肉。”他开始构建自己的中小企业代理王国。　　他说自己是这个行业的造反者，不仅主打中小企业，还打破业内长期的按交易额比例收费的模式，每单只收取1000元服务费。　　但困难比想象中的大得多。作为这个行业的新兴模式，一达通近乎执拗地在少人问津的中小企业进出口代理领域耕耘。他原以为两三年内便可做出成绩，没想到一亏就是7年。　　那时，他们的客户寥寥无几，在2001年至2007年长达7年的时间里，一达通每年新增的客户仅有几十个，月收入一两万元，而各项开支却高达30多万元，连年“烧钱”。　　此外，中国进出口商品种类繁多，不同商品的报关、报销、物流等环节也差别巨大，专业性要求较高，这让初期并不成熟的系统问题频出。而一个错误就会导致巨大损失，创业初期的一达通尝了不少苦头。　　“因为专业性还没跟上去，出了很多差错，几年下来的罚款有好几百万。”魏强说，“其实当时一直在动摇，不知这种模式能否走得通。”　　连年的亏损让公司的合伙人看不到多大的希望，纷纷中途退场，“到了2005年时7个人中走了6个，就剩我一个了，那时物质和精神上的压力都非常大”。　　接下来两年，情况并没因为魏强的坚持而好转，亏损还在继续。2007年，魏强不得不将自己在深圳的房产卖出去，妻子担心他压力太大，劝说他放弃国内业务，全身而退后出国，与家人一起生活。但魏强也十分固执，那时他看不到好转的迹象，却还是要坚持。理由之一是有些路径依赖。“我有些骑虎难下，这辈子都在做外贸，不做这个，我可以做什么？我不甘心，一定要再努力一下。”　　金融危机中一达通逆势而上，金融服务开始崭露头角　　2008年，历经七年的积累和摸索，一达通的进出口管理系统逐步完善成熟，公司的11个岗位也运转顺利，2008年金融危机爆发，给一达通打翻身仗创造了很好的机遇。由于外部需求降低，外贸开始变得艰难，资金也很紧张。一达通服务的性价比开始凸显，客户数开始迅速增长。　　“一达通突然冒了出来，很多人都没缓过劲来。”?　　魏强详细阐述了他的收费模式：比如说接了一个客户，服务费1000元外，其贸易涉及运输、保险、外汇结算和报关等环节。比如说外汇，我给客户的是6.8，但银行会给我两个返点，即6.82，这是我用规模换来的议价能力；比如说保险，一达通拿到的是万分之五的保险费，市场上是万分之十五，我们则给客户万分之十。　　“这都是企业的自由选择，你可以不要我的服务，但我的收费确实比市面上的便宜。”　　“我们跟客户都是开诚布公的，”魏强说，“而除了一达通之外，全国所有其他的同行都实行按比例收费。”　　他说，一达通在2001年做了三个破天荒的