华帝深化KA部渠道方案.docVIP

销售中心深化渠道建设总结报告 第二部分 深化KA渠道建设总结 大连锁渠道作为品牌推进和高端产品销售的最有效渠道历来是各厂家必争之地，随着公司销售规模的日益扩大和大品牌运作的必然趋势，KA渠道从早期的粗放操作进入到了现在的精耕细作，回顾上半年来的努力，详细工作总结如下： 一、业绩回顾 2010 2009年上半年 渠道 门店总量 进店数量 进店率 总销额 单店产出 门店总量 进店数量 进店率 总销额 单店产出 国美 1087 623 57.3% 15611 25 1100 580 52.7% 11875 20 苏宁 998 613 61.4% 16021 26 894 478 53.5% 11966 25 五星 165 47 28.5% 1341 29 160 42 26.3% 1116 27 合计 2250 1283 57.0% 32973 26 2154 1100 51.1% 24957 23 由此看出，2010年上半年相比2009年上半年，在进店率方面增加6%，在总销额方面增幅32%，在单店产出方面方面增加万 二、上半年工作总结 （1）渠道拓展及促销方面 1、 精耕细作，加强渠道网络建设 截止2010年6月30日，KA渠道进店率为57%，比去年提高6% ①通过各项政策的约束和激励，推进各地进店率的提高；②总部提前通知个KA渠道的新开店及改造店