商场室内策划布局在消费引导中作用探讨.docVIP

商场室内设计布局在消费引导中的作用研究 　　摘 要：商场室内设计在消消费者引导中占据着重要的地位，良好的商场室内设计可以引起消费者的购买欲望，并吸引消费者进入室内浏览，而且不同色彩的搭配还会吸引不同年龄层次的消费者，因此对于商店而言，优秀的商场室内设计至关重要，这对于提升商场的整体业绩和单店消费额同样具有重要意义 关键词：室内设计；消费者；购买欲望；业绩 一、前言 一个大型的购物商场，会由若干家商铺组成，这些商铺通常有餐饮行业、服装行业、眼镜行业、化妆品行业等等构成，而每一家商铺的商品都是琳琅满目，让消费者目不暇接。在偌大的商场中，如何能够让消费者眼前一亮并进店选购，这影响着很多商铺的销售额。因此室内设计如何进行，如何结合消费者的心理，并穿插比较新颖的建筑元素进行设计，刺激消费者进行购买，成为本文中探讨的重点 二、商场室内设计布局的重要性 1.吸引消费者 室内设计布局不管是对于消费者而言还是对于商场而言至关重要，良好的室内设计布局会让人眼前一亮，产生进店的欲望。比如现在在家庭装修的过程中，设计师一般会根据客户的需求进行装修，是欧式风格、地中海风格还是其他清新的风格类型，这就说明现在消费者越来越注重感受，他们希望回到家里的时候，能够使身心愉悦的。同样在商场购物的过程中，有吸引力的室内设计同样会让消费者产生进店的欲望，只要消费者进店，那就存在消费购物的可能性，因此室内设计在吸引消费者方面具有重要作用。比如某个商场内有一家儿童游乐园，为了吸引小朋友的注意力，他们结合当下最火爆的动画片熊出没，从店铺名称到店铺美陈都和熊出没有关，这种关联性很快的吸引了小朋友们的欲望，引导家长们进行消费 2.激发消费者二次到店消费 出色的室内设计还可以激发消费者二次到店消费，这是因为这家店的设计风格深受消费者的喜爱，在消费者心目中占据了一定的地位；又或者是因为该店铺的商品质量确实良好，收到消费者的喜爱，总之对于商铺而言，二次到店消费的顾客就是他们着重需要培养和维护的顾客，因为这部分顾客很可能通过优惠措施成为商铺的忠实粉丝产品的忠实用户，而这部分用户越多，商铺的销售业绩则会越高。比如无印良品，因为其至简的设计风格，深受大批设计者的喜爱，很多职位为设计师的人都是无印良品的忠实粉丝，这种设计和室内设计对于刺激消费者的二次到店消费都起着重要的作用 3.为商场引流 对于商场而言，人流是一切销售的根基，只有人流量大的商场，商铺才有盈利的可能性，而商场室内设计在这个过程中占据重要作用。比如消费者A是某商场某品牌的忠实用户，在其购物的过程中，就会带着自己的朋友B过来一同过来，而朋友B在陪同A的过程中，也可能成为这家商铺的用户，并引导自己的朋友过来购物，可见优秀的室内设计的重要性。另外，大型商场在室内设计的过程中，也要从开始定位自己的价值，是年轻时尚商场路线，还是高端奢华商场路线，因为一个商场如果自身定位不明确的话，消费者同样会产生混乱。因此，商场在室内设计的过程中，要充分考虑到自己消费者群体的因素，而根据消费者群体做勾勒出的室内设计，同样对于商场引流将起到自身的作用 三、如何利用商场室内设计引导消费者 1.商品与室内设计相结合 衡量商场室内设计好坏的标准可以通过商场消费的的数据中进行分析，因此要想引导消费者进行消费，就要让消费者在室内设计的过程中，最直接的接触到商品 （1）室内设计要结合商品的大小进行。在进行商场室内设计的过程中，要结合商品的大小进行设计，而不是根据设计师自身的风格。以无印良品为例，既有小商品如护肤品、乳液等产品，同时也要家居用品，因此在室内设计的过程中，就要充分考虑到商品的大小并思索如何布置分局，如何根据商品的不同形态、不同功能和大小的变化来进行是室内设计，能够让消费者产生眼前一亮的感觉或者简单舒适的感觉；如果只是将商品错落有致的放起来，很可能给消费者造成眼花缭乱的感觉，让消费者无所适从，不知道如何选择商品，因此根据商品的大小进行室内设计可以有效的引导消费者购物 （2）室内设计要不断加强单个商品的形态。对于商场而言，在不同的时间段内会推出不同的产品，这个时候就需要在室内设计的过程中突出单个产品的形态，也就是把主打产品通过室内设计的方式突出出来，让消费者能够一眼看到。另外对于同形态的产品在进行室内设计的过程中，同样要注意摆放，不能给消费者眼花缭乱的感觉。比如玩具店，现在的玩具五花八门，即使是同一款产品，可能因为形态表情的不同而不同，因此玩具店在做室内设计的过程中，要根据不同产品的形态进行摆放或者同类型商品进行摆放，也可以将根据产品特色进行情景展示，这样才会使得玩具展现出自己的魅力，而非让顾客在浏览商品的过程中感到无所适从 （3）室内实际要结合商品的质感和颜色。商场的商品在进行