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人人都用心理学 读心术 第1 章 他是在说谎吗：真实与谎言 心理学的研究告诉我们，当说谎者想竭力隐瞒时，即使他的语言编排得天衣无缝， 他仍然会露一些肢体痕迹以及虚假的情绪。 迟疑：一闪而过的面部表露 在突发的场合或者不可能做精心准备的场合，判定一个人是否是在真诚地交流， 还是试图以谎言应对，面部表情的瞬间迟疑是一个显著的信号，甚至可能是社交 中能够发现的第一个重要的谎言信号。 说谎的人一般最注意控制的就是自己的语言和面部表情，他们知道交谈的对方特 别在意的就是这些，但他们对自己言辞的控制往往比对脸部的控制更成功。因为 掩饰言辞很容易，只要事先准备好，在没人的时候念两遍就可以了，而隐藏面部 表情则是一件很困难的事情。 发现面部的迟疑信号 一般来看，当一个人试图掩饰诺言时，脸部是最重要的一个地方。大多数人会通 过微笑、点头等来调整和掩盖自己的内在心理活动。然而，心理学的研究表明， 我们的脸部特征很难被完全控制。 一个明显的情况是，当一个人试图掩饰谎言时，尽管他会微笑、会点头，或者眨 眼睛，但是他的整个面部表情会出现短暂的凝固——一种类似于停顿下来的生硬 的面部“迟疑状态”。这个状态大概会持续2~3 秒。 所以，如果你足够细心，你会发现在很多场合都会存在类似的情况。 如果你希望洞察这种心理活动。那么你应该更敏锐。比如，在你与对方谈判的时 候，又或者在你与对方聊天的时候，更或者当一个男人夸耀自己与妻子或丈母娘 的关系如何如何融洽的时候，你需要仔细观察他的表情。如果这个人所说的和所 想的并不一致，那么他的脸部肌肉总是会瞬间僵硬，而且会持续2~3 秒——这就 是典型的迟疑状态。 迟疑会辅之以停顿的语言 迟疑的表情是最常见的试图撒谎的迹象。 更进一步，随迟疑而来的吞吞吐吐的语言则会进一步明确对方的撒谎企图。这种 吞吞吐吐通常具有下面三个特征： ◆在讲话过程中较短的停顿出现得过多。常见的是夹入无意义的语音，如“呢” “啊”“哦”“嗯”等。 比如一个上门的推销员，当你问他“是否能给予一年的保修”时，他这样回答你： “嗯，啊……好，你放心，有的。” 这样你就该怀疑了，当你再深入地问他，或者要求其出示保修证明的时候，他的 谎言便会不攻自破，如果你相信了他的话，到产品需要维修的时候，那将证明他 的话是一个大大的谎言。 ◆重复某一个词。如“我，我，我说我确实……” ◆把某些词拖得太长。如“我确——实很喜欢”，“这个肯——定有”。 如果拿不准，就从他的左脸判断 面部是表达情感和态度的首要信息源，细微、瞬时的面部表情本来就不易被察觉， 如果你遇上一个说谎高手，他充分准备了要说的谎言，可能你就无从分辨，那么， 再教你一招：从左脸判断。 为什么大多数影视明星广告都是左侧脸？心理学研究表明，左侧脸更容易展露内 在的感情变化，从而给人深刻的印象。左脸会更加清楚地把他的谎言展现出来， 具体表现就是：犹豫、僵硬、凝固，你会发现那半个脸是如此的不协调。 我们常常可以在公共汽车上看见电影明星或模特儿的侧面广告。当时并没有任何 特殊感觉，现在回想起来，那些人物广告和海报似乎都是左侧脸。 比如，有人拿一张相片给你看，借此判断你的性格特征。原本左右十分对称的照 片，你却容易被脸的左侧面所吸引。一张脸谱照片，左方为气愤的表情，右方为 微笑的表情，你看过后，却会被左方生气的表情所吸引，并会给你留下深刻印象。 据心理学家研究，发现其原因是眼球本身的右侧(对方眼球的左侧)容易移动，故 人的视觉比较容易集中在对方脸部的左侧。同样，配合眼球的活动，感情在脸部 的左侧比较容易显现出来。如果用脸的同一边所合成的照片来看，左脸比右脸的 感情流露更为明显，当你无法抓住对方心理时，下意识地看看他的脸部的左侧， 大致可窥知一二。 说谎的人最注意控制自己的面部表情，但即使控制得再好，他也会或多或少露出 细微的迟疑表情，尤其是直接反应内心感情的左脸，表情更丰富、真实！撒谎者 常常触摸鼻子？ 《木偶奇遇记》里有这样一段对白：“怎么知道我在说谎？” “我亲爱的孩子，谎话一眼就能看出来，因为它们只有两种，一种是短腿的，一 种是长鼻子的。你说的谎就是长鼻子的。”“撒谎会长鼻子”虽然是个趣味的说法， 但撒谎确实会引发鼻子部位的血液流量增大，导致鼻子膨胀而产生刺痒的感觉。 所以，人在撒谎时触摸鼻子也是常见的肢体动作。童话故事里，匹诺曹说谎时会 长鼻子；而现实中，人们说谎时会摸鼻子！ 皮诺基奥效应 美国芝加哥的嗅觉与味觉治疗与研究基金会的科学家们发现，当人们撒谎的时 候，一种名为儿茶酚胺的化学物质就会被释放出来，从而引起鼻腔内部的细胞肿 胀。科学家还通过可以显示身体内部血液