试析专业实体书店经营网上书店的营销之道.pdfVIP

品 试析专业实体书店经营网上 挥 晶 李 挥 销 营持 主 目 - 栏 F V 书店的营销之道 /李夏凌蔡雨坤 摘要: 网上书店是借助互联网络进行的固书销售行为，其良好的发展形势不仅体现在数量增多、规模增大方 面，同时也出现了一些新类型。本文以龙之媒读书网为例，针对网上书店的一种类型一一位托专 业实体书店所办网上书店一一进行研究，分析了专业实体书店所办网上书店的优势与劣势，进而提出 了专业实体书店所办网上书店在经营中要以网络为重点、以专业为利基，重视网站建设与发 展专业特色等具体建议。 关键词z 专业实体书店 网上书店 龙之媒 已成为大家熟知的综合性网上书店中的领军者，这类书 前言 店不仅仅销售图书，也销售其他产品，是综合性的购物 随着网络宽频及数字产业的蓬勃发展，各种各样的 平台。二是以中国金融出版社、中国水利水电出版社等 网上资讯已经使用户可以足不出户便知天下事，网上购 为代表的专业出版社开办的自己的网上书店。三是以实 物也因此呈现出积极的发展势头。在网络购物所蕴藏的 体书店或者传媒集团等为背后支持的实体书店的网上书 巨大商机面前，大多数出版业者开始重新审视新型态的 店，如以四川新华文轩连锁股份有限责任公司为依托的 图书销售模式并进行合理的规划，以期寻觅一种降低成 新华书店、依托于广州日报集团的大洋书域，以及依托 本且更具灵活便捷性的图书销售模式，由此，网上书店 实体专业书店的网上书店，如龙之媒等。 应运而生。目前，在网上书店特色化的尝试中，产生了 综合性网上书店的优势在于图书种类丰富、数量多 一类专营某一特定行业书籍的网上书店，它以特定领域 所形成的大规模集群效应，保证了极大的交易额，同时， 的专业人士为主要销售群体，以此特定行业的专业图书 综合性网上书店采用丰富的促销手段、折扣手段，使得 为主打产品。这类书店的出现为网络图书销售另辟蹊径， 其价格更具有吸引力，知名度和美誉度较高。但是问题 丰富了网络销售的发展维度。 在于运营成本较高，盈利模式不清晰，比如当当网、卓 一、中国网上书店现状格局 越亚马逊一直都没有实在盈利。 [1]尽管有消息称当当已经 综观中国网上书店，大致可以分为三类，这三类不 于2∞7 年 12 月份实现小幅度盈利，臼但并没有透露具体 是完全意义上的区隔，而是存在一定意义上的交叉:第 的盈利数字，可见，以当当网为代表的这些网上书店想 一类是综合性网上书店。 [I[综合性网上书店都是些老面 要实在盈利还很困难。而这些网站有的已经发展为一个 孔，卓越亚马逊、当当网、蔚蓝网等，它们地位稳固，