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我们在很多地方看到网络广告 我们在很多地方看到网络广告 baidu 浏览网站时， 网站有banner广告 我们在很多地方看到网络广告 baidu 浏览网站时， 网站有banner广告 我们在很多地方看到网络广告 浏览网站 baidu 看电影时， 前中后都有广告 我们在很多地方看到网络广告 浏览网站 baidu 看电影时， 前中后都有广告 我们在很多地方看到网络广告 浏览网站 baidu 搜索时， 会看见广告 看电影 我们在很多地方看到网络广告 浏览网站 baidu 搜索时， 会看见广告 看电影 搜索 以及很多其他时候 511.9亿 2011年中国网络广告市场规模 年增长率 以上数据摘自艾瑞咨询《2011年Q4及年度中国网络广告及搜索引擎核心数据 》 57.3% 酒香不怕巷子深的时代已经过去了，仅仅有网站是不够的，把网站推出去才是王道！26.7%的中小企业在过去一年中曾在互联网中进行过广告或营销推广方面的投入（不含免费推广），这一比例相比较其他广告媒体遥遥领先。可见，互联网在中小企业营销中占据了重 要的地位。 * * 互联网BD那些事 优秀BD的 六项技能 浅谈开展 BD工作 互联网 广告 1 2 3 4 Part 1 Part 2 Part 3 Part 4 我所熟知的 BD 优秀BD的 六项技能 浅谈开展 BD工作 互联网 广告 1 2 3 4 Part 1 Part 2 Part 3 Part 4 我所熟知的 BD 咦 美女 陌生人 朋友 女朋友 结婚 要联系方式 沟通 吃饭 逛街 KTV 电影 等 男表白 女接受 XXOO 买车 买房 男求爱 女答应 追 追 追 讨回家当老婆 拓展 拓展 拓展 奔向幸福生活 BD=Business Development 商务拓展或业务拓展 简单总结下：根据公司业务发展，寻求合适的合作伙伴，拓展合作并维持与这些合作伙伴的关系，顺畅的完成所获取资源的使用，总好的结果是能达到双方共赢。 我所熟知的BD 优秀BD的 六项技能 浅谈开展 BD工作 互联网 广告 1 2 3 4 Part 1 Part 2 Part 3 Part 4 我所熟知的 BD 0% 40% 20% 80% 60% 100% 资源整合 有效沟通 换位思考 执行监督 分析判断 内部协调 六项技能 1 广告位 2 EDM 3 礼品 4 优惠劵 1 广告投放的网站 2 软文投放的网站 3 媒介资源 4 B2B/B2C网站 资源整合 网站资源 可以用资源 六项技能 ONE 0% 40% 20% 80% 60% 100% 资源整合 有效沟通 换位思考 执行监督 分析判断 内部协调 六项技能 1 清晰的目标 2 达成共识 3 信息 思想 情感 听.说.读.写.问 有效沟通 3要素 六项技能 TWO 0% 40% 20% 80% 60% 100% 资源整合 有效沟通 换位思考 执行监督 分析判断 内部协调 六项技能 六项技能 THREE 1 分析判断 是把一件事情，一个概念，或一个问题分成各个部分各个方面、因素或者把个别属性特征分解出来然后分别加以研究，以达到认识其本质的思维方法。 分析 是指对事物情况有所肯定或否定的思维形式。判断的本质是认识事物，辨别事物 判断 0% 40% 20% 80% 60% 100% 资源整合 有效沟通 换位思考 执行监督 分析判断 内部协调 六项技能 1 换位思考 妻子正在厨房炒菜。 　　丈夫在她旁边一直唠叨不停：“慢些、小心！火太大了。赶快把鱼翻过来、油放太多了！” 妻子脱口而出：“我懂得怎样炒菜,不用你指手画脚的。” 　　丈夫平静地答道：“我只是要让你知道，我在开车时，你在旁边喋喋不休，我的感觉如何…… 心里多为对方着想，生活美好 理解别人的想法,感受,从对方的立场来看事 六项技能 FOUR 0% 40% 20% 80% 60% 100% 资源整合 有效沟通 换位思考 执行监督 分析判断 内部协调 六项技能 1 内部协调 协调公司各部门、各同事之间的工作，你要保证这种分歧不能太大 六项技能 FIVE 0% 40% 20% 80% 60% 100% 资源整合 有效沟通 换位思考 执行监督 分析判断 内部协调 六项技能 1 执行监督 执行所开展的商务合作 监督合作的各个环节 六项技能 SIX 优秀BD的 六项技能 浅谈开展 BD工作 互联网 广告 1 2 3 4 Part 1 Part 2 Part 3 Part 4 我所熟知的 BD 合作项目透析 合作项目可能是自己发起的也可能是对方发起的，不管怎样都需要深入透析。 思考：（由我们发起） 这个项目的优势是什么 能给我们带来什么（KPI） 怎么包装我们的自身资源 找那些合作伙伴洽谈合作 什么时候发起合作